Marketing per avvocati
Ehsan Zarei
Questo audiolibro è narrato da una voce digitale.
Sei un ottimo avvocato. Quindi, perché non ti trovano più clienti?
Se sei stanco di aspettare passaparola, ti senti invisibile online o vedi colleghi meno qualificati ottenere più clienti, questo libro fa per te.
Marketing per Avvocati è una guida moderna e concreta per costruire uno studio che attira clienti — senza essere invadente, artificiale o sopraffatto. Scritto da un esperto di marketing legale, imparerai:
Che tu stia iniziando o voglia far crescere lo studio oltre il passaparola, questo libro ti offre chiarezza, strumenti e una strategia efficace.
👉 Prenota una consulenza gratuita su bluefreelancers.com/ehsan
Duration - 2h 35m.
Author - Ehsan Zarei.
Narrator - Voce digitale Isabella G.
Published Date - Saturday, 18 January 2025.
Location:
United States
Description:
Questo audiolibro è narrato da una voce digitale. Sei un ottimo avvocato. Quindi, perché non ti trovano più clienti? Se sei stanco di aspettare passaparola, ti senti invisibile online o vedi colleghi meno qualificati ottenere più clienti, questo libro fa per te. Marketing per Avvocati è una guida moderna e concreta per costruire uno studio che attira clienti — senza essere invadente, artificiale o sopraffatto. Scritto da un esperto di marketing legale, imparerai: Che tu stia iniziando o voglia far crescere lo studio oltre il passaparola, questo libro ti offre chiarezza, strumenti e una strategia efficace. 👉 Prenota una consulenza gratuita su bluefreelancers.com/ehsan Duration - 2h 35m. Author - Ehsan Zarei. Narrator - Voce digitale Isabella G. Published Date - Saturday, 18 January 2025.
Language:
Italian
Marketing per avvocati
Duration:00:00:03
Come attrarre clienti di alto valore, creare un marchio affidabile e far crescere strategicamente la tua attività legale
Duration:00:00:21
Introduzione: Non più invisibili
Duration:00:01:33
Chiariamolo subito: cosa è (e cosa non è) questo libro
Duration:00:01:32
Non sei solo e non devi capirlo da solo
Duration:00:00:49
Non devi essere un esperto di marketing
Duration:00:00:22
Capitolo 1: Perché un ottimo avvocato non è più sufficiente
Duration:00:00:06
Sei bravo in quello che fai. Perché sono gli altri ad avere clienti?
Duration:00:01:05
Il divario di visibilità
Duration:00:01:03
Il nuovo regolamento: competenza + visibilità = clienti
Duration:00:00:35
La piramide di posizionamento dell’avvocato
Duration:00:00:14
1. Competenza (ciò che sai)
Duration:00:00:12
2. Rilevanza (chi aiuti)
Duration:00:00:13
3. Segnali di fiducia (perché sei credibile)
Duration:00:00:11
4. Visibilità (dove ti presenti)
Duration:00:00:26
Correggiamo il più grande errore che gli avvocati commettono nel marketing
Duration:00:00:49
Come si presenta in pratica
Duration:00:00:07
Avvocato A
Duration:00:00:20
Avvocato B
Duration:00:00:44
Esercizio rapido: l'istantanea della visibilità
Duration:00:00:08
✅ Rispondi onestamente a queste domande:
Duration:00:00:34
Fase d'azione: crea la tua frase di visibilità
Duration:00:00:56
Citazione degna di nota:
Duration:00:00:11
Richiesta:
Duration:00:00:17
Prossimo: Capitolo 2 — Il cambiamento di mentalità che cambia tutto
Duration:00:00:20
Capitolo 2: Il cambiamento di mentalità che cambia tutto
Duration:00:00:11
"Non sono un addetto al marketing, sono un avvocato."
Duration:00:01:24
Il blocco invisibile: “Il marketing significa autopromozione”
Duration:00:00:44
Riformula: non stai "vendendo". Stai comunicando valore.
Duration:00:00:23
I 3 pilastri della mentalità degli avvocati che attraggono clienti
Duration:00:00:13
1. "Non cerco di convincere tutti: mi sto collegando con le persone giuste."
Duration:00:00:33
2. “La visibilità non è vanità, è responsabilità.”
Duration:00:00:44
3. "Fatto è meglio di perfetto."
Duration:00:00:38
Esempio: Girare l'angolo mentale
Duration:00:01:04
Strumento: lo script di riformulazione dell'avvocato
Duration:00:00:41
Esercizio di azione: i tuoi filtri di visibilità
Duration:00:00:45
Citazione degna di nota
Duration:00:00:12
Prossimo: Capitolo 3 — Come diventare rintracciabili
Duration:00:00:24
Capitolo 3: Come diventare rintracciabili
Duration:00:00:08
"Pensavo che la gente mi avrebbe trovato da sola."
Duration:00:01:06
Il problema: la visibilità senza strategia è rumore
Duration:00:00:25
La “Formula della reperibilità”
Duration:00:00:33
I 5 posti in cui i clienti guardano prima di chiamare
Duration:00:00:37
1. Google: la tua prima impressione digitale
Duration:00:00:42
Soluzioni rapide:
Duration:00:00:25
2. LinkedIn: dove la fiducia è verificata
Duration:00:00:18
Indispensabili:
Duration:00:00:35
3. Il tuo sito web: non solo una brochure, ma una calamita
Duration:00:00:31
Vittorie rapide:
Duration:00:00:19
4. Directory: autorità a basso impatto
Duration:00:00:30
Consiglio da professionista:
Duration:00:00:14
5. Passaparola (manca ancora una traccia)
Duration:00:00:28
Verifica della reperibilità in 30 minuti
Duration:00:00:44
Piano d'azione: la checklist "Be Found"
Duration:00:00:44
Prossimo: Capitolo 4 — La strategia del segnale di fiducia
Duration:00:00:26
Capitolo 4: La strategia del segnale di fiducia
Duration:00:00:09
"Hanno visitato il mio sito... ma non hanno chiamato."
Duration:00:01:01
Il problema: i clienti sono scettici, e per una buona ragione
Duration:00:00:40
Il quadro del segnale di fiducia
Duration:00:00:14
✅ 1. Prova sociale
Duration:00:00:31
✅ 2. Prova professionale
Duration:00:00:40
✅ 3. Chiarezza del messaggio
Duration:00:00:39
✅ 4. Coerenza tra le piattaforme
Duration:00:00:38
✅ 5. Generosità con intuito
Duration:00:00:48
❌ Esempio 1 — Segnali di fiducia deboli:
Duration:00:00:25
✅ Esempio 2 — Segnali di fiducia forti:
Duration:00:00:50
Azione rapida: costruisci il tuo stack di segnali di fiducia
Duration:00:00:15
La tua scheda di valutazione del segnale di fiducia
Duration:00:00:57
Modelli: usali oggi
Duration:00:00:01
✅ Script per la richiesta di testimonianza (e-mail o messaggio)
Duration:00:00:29
✅ Formula biografica per siti web basata su prove
Duration:00:01:05
Prossimo: Capitolo 5 — Cosa dice veramente il tuo messaggio?
Duration:00:00:24
Capitolo 5: Cosa dice veramente il tuo messaggio?
Duration:00:00:10
"Penso che il mio sito web vada bene... ma nessuno mi contatta."
Duration:00:00:47
Il killer silenzioso della crescita dei clienti: un messaggio vago
Duration:00:00:51
La strategia principale: Message Market Fit
Duration:00:00:43
Il quadro di riferimento del messaggio dell'avvocato (LMF)
Duration:00:00:12
✅ 1. Problema: parla del dolore che stanno provando
Duration:00:00:06
✅ 2. Prometti: mostra il risultato che li aiuti a raggiungere
Duration:00:00:07
✅ 3. Prova: rassicurali che sei credibile e ottieni risultati
Duration:00:00:20
Messaggi deboli vs. forti (esempi reali)
Duration:00:00:03
❌ Esempio (debole):
Duration:00:00:14
✅ Esempio (Forte):
Duration:00:00:20
Esercizio: costruisci il tuo messaggio principale
Duration:00:00:48
Come testare il tuo messaggio nel mondo reale
Duration:00:00:54
L'errore che gli avvocati commettono con la messaggistica
Duration:00:00:34
Lista di controllo: il tuo messaggio è pronto per il cliente?
Duration:00:00:36
Suggerimento bonus: usa il test "E allora?"
Duration:00:00:46
Prossimo: Capitolo 6 — Il potere del posizionamento
Duration:00:00:22
Capitolo 6: Il potere del posizionamento
Duration:00:00:10
"Sono bravo in quello che faccio, perché perdo clienti a favore di avvocati meno esperti?"
Duration:00:00:47
Il vero problema: stai giocando al gioco del confronto e stai perdendo
Duration:00:00:47
La strategia fondamentale: possedere una posizione specifica nella mente del cliente
Duration:00:00:40
Il punto debole del posizionamento: la formula in 3 parti
Duration:00:00:08
✅ 1. Problema specifico che risolvi
Duration:00:00:09
✅ 2. Tipo specifico di cliente che aiuti
Duration:00:00:08
✅ 3. Perché sei diverso
Duration:00:00:14
Esempi reali di posizionamento forte
Duration:00:00:02
✅ "Aiuto le medie imprese edili a evitare controversie contrattuali prima che si verifichino. La mia esperienza in ingegneria civile mi offre un vantaggio unico nella negoziazione dei termini."
Duration:00:00:15
✅ “Supporto le startup tecnologiche nei primi due anni di attività, aiutandole a costituirsi, a proteggere la proprietà intellettuale e a evitare costosi errori prima del finanziamento.”
Duration:00:00:14
✅ "Guido i professionisti sanitari attraverso questioni relative all'abilitazione professionale e alle indagini del consiglio di amministrazione. Ho difeso oltre 120 casi e capisco cosa è veramente in gioco: la vostra carriera."
Duration:00:00:30
Posizionamento vs. nicchia: qual è la differenza?
Duration:00:00:58
Esercizio: definisci la tua dichiarazione di posizionamento
Duration:00:01:08
Dove utilizzare il posizionamento per ottenere il massimo impatto
Duration:00:00:10
✅ Homepage del sito web
Duration:00:00:10
✅ Titolo LinkedIn
Duration:00:00:08
✅ Profilo aziendale Google
Duration:00:00:12
✅ Presentazioni orali, scritte o di networking
Duration:00:00:14
Errori comuni (e come evitarli)
Duration:00:00:02
❌ Cercare di piacere a tutti
Duration:00:00:08
❌ Utilizzo del linguaggio generico
Duration:00:00:11
❌ Seppellire il tuo valore nel gergo legale
Duration:00:00:11
Posizionamento in azione: dal misto al prenotato
Duration:00:00:50
Prossimo: Capitolo 7 — Il tuo vantaggio di nicchia ad alto valore
Duration:00:00:22
Capitolo 7: Il tuo vantaggio di nicchia ad alto valore
Duration:00:00:09
"Ma scegliere una nicchia non limiterà la mia attività?"
Duration:00:00:53
Il problema: ti nascondi nel mezzo
Duration:00:01:01
La strategia di base: nicchia, distinguersi
Duration:00:00:38
Framework: trova la tua nicchia di alto valore
Duration:00:00:11
✅ 1. Persone: con chi ti piace davvero lavorare?
Duration:00:00:21
✅ 2. Problema: quale problema urgente o costoso risolvi?
Duration:00:00:15
✅ 3. Prova: dove hai già esperienza o risultati?
Duration:00:00:25
Esempi reali: da ampio a prenotato
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✅ Amanda:
Duration:00:00:25
✅ Jason:
Duration:00:00:27
✅ Maya:
Duration:00:00:31
Strumento: la mappa della chiarezza di nicchia
Duration:00:00:48
Domande frequenti sulla nicchia (e la verità)
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❓ “E se mi annoiassi?”
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❓ "E se la gente pensasse che faccio solo una cosa?"
Duration:00:00:15
❓ "Perderò clienti al di fuori della mia nicchia?"
Duration:00:00:17
Dove utilizzare il posizionamento di nicchia
Duration:00:00:32
Bonus: nicchia = efficienza di marketing
Duration:00:00:39
Prossimo: Capitolo 8 — Creare un marchio che ti rappresenti
Duration:00:00:19
Capitolo 8: Creare un marchio che ti rappresenti
Duration:00:00:10
"Non voglio essere un marchio, voglio solo essere un bravo avvocato."
Duration:00:00:58
Il problema: la maggior parte degli avvocati pensa che il branding significhi fingere
Duration:00:00:35
La strategia fondamentale: costruire un marchio che ti rappresenti e che funzioni come una calamita
Duration:00:00:37
Framework: i 4 elementi del personal branding di un avvocato
Duration:00:00:08
✅ 1. Voce
Duration:00:00:22
✅ 2. Valori
Duration:00:00:34
✅ 3. Elementi visivi
Duration:00:00:23
✅ 4. Vibrazione
Duration:00:00:25
❌ Avvocato A:
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✅ Avvocato B:
Duration:00:00:38
Strumento: costruisci il tuo modello di marchio "Feels-Like-Me"
Duration:00:00:10
1. Come parli in modo naturale?
Duration:00:00:20
2. Quali sono i 3 valori per cui vuoi essere riconosciuto?
Duration:00:00:18
3. Come desideri che si sentano i clienti dopo aver interagito con te?
Duration:00:00:17
4. Quale frase o espressione vorresti che le persone associassero a te?
Duration:00:00:28
Dove applicare la voce del tuo marchio adesso
Duration:00:00:35
Errore comune: cercare di sembrare "tutti gli altri avvocati"
Duration:00:00:34
Suggerimento bonus: lascia che i tuoi clienti ti aiutino a costruire il tuo marchio
Duration:00:00:34
Prossimo: Capitolo 9 — Dai referral alla reputazione
Duration:00:00:23
Capitolo 9: Dai referral alla reputazione
Duration:00:00:09
"La maggior parte dei miei clienti deriva dal passaparola... ma è così incoerente."
Duration:00:00:51
Il problema: referral senza reputazione = casualità
Duration:00:00:52
La strategia fondamentale: costruire una reputazione che ti favorisca
Duration:00:00:30
Il Referral Engine Framework (R.E.F.)
Duration:00:00:09
✅ R – Rafforzare la fiducia nel pubblico
Duration:00:00:12
✅ E – Prepara la tua rete per consigliarti facilmente
Duration:00:00:11
✅ F – Seguire con intenzionalità
Duration:00:00:17
Fase 1: Rafforzare la fiducia nel pubblico
Duration:00:00:59
Fase 2: Prepara la tua rete per farti consigliare facilmente
Duration:00:00:29
1. Crea una “linea di riferimento”
Duration:00:00:19
2. Condividi un collegamento al tuo posizionamento o risorsa gratuita
Duration:00:00:23
3. Ricorda alle persone su cosa ti stai concentrando ora
Duration:00:00:24
Fase 3: Seguire con intenzionalità
Duration:00:00:21
✅ Crea un'abitudine di visibilità mensile di 15 minuti:
Duration:00:00:46
Esempio reale: dai referral passivi a quelli proattivi
Duration:00:01:16
Suggerimento bonus: crea una “risorsa di reputazione”
Duration:00:00:46
Prossimo: Capitolo 10 — Soddisfare senza sopraffazione
Duration:00:00:24
Capitolo 10: Soddisfare senza sentirsi sopraffatti
Duration:00:00:10
"So che dovrei postare... ma non so cosa dire (o quando dirlo)."
Duration:00:00:57
Il problema: il content marketing sembra un secondo lavoro
Duration:00:00:47
La strategia fondamentale: insegnare, non eseguire
Duration:00:00:36
Framework: il sistema di contenuti per avvocati semplici
Duration:00:00:09
✅ 1. Scegli 3-4 tipi di contenuto
Duration:00:00:53
✅ 2. Usa la struttura a 3 frasi (per quasi tutto)**
Duration:00:00:54
✅ 3. Crea un piano mensile di 30 minuti
Duration:00:00:57
Come appare nella vita reale
Duration:00:00:09
Idea di contenuto 1 – Domande e risposte:
Duration:00:00:14
Idea di contenuto 2 – Errore:
Duration:00:00:16
Idea di contenuto 3 – Caso di studio:
Duration:00:00:17
Idea di contenuto 4 – Valori:
Duration:00:00:25
Bonus: trasforma 1 idea in 4 formati
Duration:00:00:31
❌ Errore 1: Aspettare l'ispirazione
Duration:00:00:10
❌ Errore 2: Sembrare troppo accademico o robotico
Duration:00:00:11
❌ Errore 3: scrivere troppo
Duration:00:00:08
❌ Errore 4: Concentrarsi su di te
Duration:00:00:11
Richieste di contenuti rapidi (scegline una e scrivi subito)
Duration:00:00:37
Prossimo: Capitolo 11 — Sfruttare LinkedIn come un professionista
Duration:00:00:25
Capitolo 11: Sfruttare LinkedIn come un professionista
Duration:00:00:12
“Sono su LinkedIn… ma non sonofacendoniente."
Duration:00:00:59
Il problema: sei su LinkedIn, ma invisibile
Duration:00:00:50
La strategia fondamentale: costruire il percorso "Conosci-Fidati-Clicca"
Duration:00:00:26
Passaggio 1: ottimizza il tuo titolo perChiarezza
Duration:00:00:14
✅ Formula:
Duration:00:00:43
Passaggio 2: riscrivi la sezione Informazioni perFiducia
Duration:00:00:18
Struttura:
Duration:00:01:09