Marketing pour les avocats
Ehsan Zarei
Ce livre audio est narré par une voix numérique.
Vous êtes un excellent avocat. Alors pourquoi autant de clients ne vous trouvent-ils pas ?
Si vous en avez assez de courir après les recommandations, de vous sentir invisible en ligne ou de voir des concurrents moins qualifiés obtenir plus de clients, ce livre est pour vous.
Marketing pour les avocats est un guide moderne, sans blabla inutile, pour bâtir une clientèle solide sans être faux, agressif ou débordé. Écrit par un stratège professionnel du marketing juridique, ce livre vous guide pas à pas :
Que vous débutiez ou que vous cherchiez à aller plus loin que le bouche-à-oreille, ce livre vous donne les outils et la clarté nécessaires pour développer un cabinet visible et choisi.
👉 Besoin d’aide professionnelle ? Prenez un rendez-vous gratuit sur bluefreelancers.com/ehsan
Duration - 2h 17m.
Author - Ehsan Zarei.
Narrator - Voix Numérique Florian G.
Published Date - Saturday, 18 January 2025.
Location:
United States
Description:
Ce livre audio est narré par une voix numérique. Vous êtes un excellent avocat. Alors pourquoi autant de clients ne vous trouvent-ils pas ? Si vous en avez assez de courir après les recommandations, de vous sentir invisible en ligne ou de voir des concurrents moins qualifiés obtenir plus de clients, ce livre est pour vous. Marketing pour les avocats est un guide moderne, sans blabla inutile, pour bâtir une clientèle solide sans être faux, agressif ou débordé. Écrit par un stratège professionnel du marketing juridique, ce livre vous guide pas à pas : Que vous débutiez ou que vous cherchiez à aller plus loin que le bouche-à-oreille, ce livre vous donne les outils et la clarté nécessaires pour développer un cabinet visible et choisi. 👉 Besoin d’aide professionnelle ? Prenez un rendez-vous gratuit sur bluefreelancers.com/ehsan Duration - 2h 17m. Author - Ehsan Zarei. Narrator - Voix Numérique Florian G. Published Date - Saturday, 18 January 2025.
Language:
French
Marketing pour les avocats
Duration:00:00:03
Comment attirer des clients de grande valeur, établir une marque de confiance et développer stratégiquement votre pratique juridique
Duration:00:00:19
Introduction : Invisible n'est plus
Duration:00:01:19
Soyons clairs sur ce qu'est (et n'est pas) ce livre
Duration:00:01:20
Vous n’êtes pas seul et vous n’avez pas à le découvrir seul
Duration:00:00:46
Vous n’avez pas besoin d’être un expert en marketing
Duration:00:00:21
Chapitre 1 : Pourquoi être un bon avocat ne suffit plus
Duration:00:00:05
Vous excellez dans votre domaine. Alors pourquoi les autres attirent-ils des clients ?
Duration:00:00:56
Le manque de visibilité
Duration:00:00:52
Le nouveau règlement : Expertise + Visibilité = Clients
Duration:00:00:30
La pyramide de positionnement de l'avocat
Duration:00:00:14
1. Expertise (ce que vous savez)
Duration:00:00:10
2. Pertinence (qui vous aidez)
Duration:00:00:11
3. Signaux de confiance (pourquoi vous êtes crédible)
Duration:00:00:10
4. Visibilité (où vous vous présentez)
Duration:00:00:22
Corrigeons la plus grosse erreur que commettent les avocats en marketing
Duration:00:00:44
À quoi cela ressemble dans la pratique
Duration:00:00:08
Avocat A
Duration:00:00:17
Avocat B
Duration:00:00:37
Exercice rapide : l'instantané de visibilité
Duration:00:00:07
✅ Répondez honnêtement à ces questions :
Duration:00:00:34
Étape d'action : Rédigez votre phrase de visibilité
Duration:00:00:50
À retenir :
Duration:00:00:11
Rapide:
Duration:00:00:13
Prochainement : Chapitre 2 — Le changement de mentalité qui change tout
Duration:00:00:19
Chapitre 2 : Le changement de mentalité qui change tout
Duration:00:00:09
« Je ne suis pas un spécialiste du marketing, je suis un avocat. »
Duration:00:01:13
Le Bloc Invisible : « Le marketing, c'est l'autopromotion »
Duration:00:00:38
Reformuler : vous ne « vendez ». Vous communiquez de la valeur.
Duration:00:00:20
Les trois ancrages mentaux des avocats qui attirent les clients
Duration:00:00:10
1. « Je n’essaie pas de convaincre tout le monde, je cherche à entrer en contact avec les bonnes personnes. »
Duration:00:00:31
2. « La visibilité n’est pas une vanité, c’est une responsabilité. »
Duration:00:00:40
3. « Mieux vaut fait que parfait. »
Duration:00:00:35
Exemple : Prendre le virage mental
Duration:00:00:55
Outil : Le script de recadrage de l'avocat
Duration:00:00:35
Exercice d'action : vos filtres de visibilité
Duration:00:00:41
À retenir
Duration:00:00:11
Prochainement : Chapitre 3 — Comment devenir trouvable
Duration:00:00:21
Chapitre 3 : Comment devenir trouvable
Duration:00:00:06
« Je pensais que les gens me trouveraient tout simplement. »
Duration:00:00:56
Le problème : la visibilité sans stratégie est du bruit
Duration:00:00:21
La « formule de trouvabilité »
Duration:00:00:31
Les 5 endroits que les clients consultent avant d'appeler
Duration:00:00:33
1. Google : votre première impression numérique
Duration:00:00:37
Solutions rapides :
Duration:00:00:22
2. LinkedIn : où la confiance est vérifiée
Duration:00:00:15
Indispensables :
Duration:00:00:30
3. Votre site Web : pas seulement une brochure, un aimant
Duration:00:00:29
Gains rapides :
Duration:00:00:16
4. Annuaires : une autorité discrète
Duration:00:00:26
Conseil de pro :
Duration:00:00:12
5. Le bouche à oreille (il faut encore tracer une piste)
Duration:00:00:25
L'audit de repérabilité de 30 minutes
Duration:00:00:40
Plan d'action : la liste de contrôle « Être trouvé »
Duration:00:00:38
À retenir digne d'une citation
Duration:00:00:09
Prochainement : Chapitre 4 — La stratégie du signal de confiance
Duration:00:00:24
Chapitre 4 : La stratégie du signal de confiance
Duration:00:00:08
« Ils ont visité mon site… mais n’ont pas appelé. »
Duration:00:00:51
Le problème : les clients sont sceptiques — et pour de bonnes raisons
Duration:00:00:34
Le cadre du signal de confiance
Duration:00:00:12
✅ 1. Preuve sociale
Duration:00:00:29
✅ 2. Preuve professionnelle
Duration:00:00:33
✅ 3. Clarté du message
Duration:00:00:34
✅ 4. Cohérence entre les plateformes
Duration:00:00:33
✅ 5. Générosité avec perspicacité
Duration:00:00:44
❌ Exemple 1 — Signaux de confiance faibles :
Duration:00:00:24
✅ Exemple 2 — Signaux de confiance forts :
Duration:00:00:45
Action rapide : Construisez votre pile de signaux de confiance
Duration:00:00:14
Votre tableau de bord du signal de confiance
Duration:00:00:47
Modèles : utilisez-les dès aujourd’hui
Duration:00:00:02
✅ Script de demande de témoignage (e-mail ou message)
Duration:00:00:24
✅ Formule de biographie de site Web basée sur des preuves
Duration:00:00:57
Prochainement : Chapitre 5 — Que dit réellement votre message ?
Duration:00:00:20
Chapitre 5 : Que dit vraiment votre message ?
Duration:00:00:08
« Je pense que mon site Web est bien… mais personne ne me contacte. »
Duration:00:00:43
Le tueur silencieux de la croissance des clients : un message vague
Duration:00:00:45
La stratégie de base : l'adéquation du message au marché
Duration:00:00:37
Le Cadre de Message de l'Avocat (LMF)
Duration:00:00:09
✅ 1. Problème — Parlez de la douleur qu’ils ressentent
Duration:00:00:05
✅ 2. Promesse — Montrez le résultat que vous les aidez à atteindre
Duration:00:00:06
✅ 3. Preuve — Rassurez-les sur votre crédibilité et obtenez des résultats
Duration:00:00:17
Messages faibles et messages forts (exemples réels)
Duration:00:00:02
❌ Exemple (faible) :
Duration:00:00:12
✅ Exemple (fort) :
Duration:00:00:17
Exercice : Construisez votre message principal
Duration:00:00:44
Comment tester votre message dans le monde réel
Duration:00:00:48
L'erreur que font les avocats avec les messages
Duration:00:00:30
Liste de contrôle : votre message est-il prêt pour le client ?
Duration:00:00:35
Conseil bonus : utilisez le test « Et alors ? »
Duration:00:00:40
Prochainement : Chapitre 6 — Le pouvoir du positionnement
Duration:00:00:20
Chapitre 6 : Le pouvoir du positionnement
Duration:00:00:08
« Je suis bon dans ce que je fais, alors pourquoi est-ce que je perds des clients au profit d’avocats moins expérimentés ? »
Duration:00:00:44
Le vrai problème : vous jouez au jeu de la comparaison — et vous perdez
Duration:00:00:41
La stratégie de base : occuper une position spécifique dans l’esprit du client
Duration:00:00:34
Le point idéal du positionnement : la formule en trois parties
Duration:00:00:07
✅ 1. Problème spécifique que vous résolvez
Duration:00:00:09
✅ 2. Type spécifique de client que vous aidez
Duration:00:00:07
✅ 3. Pourquoi vous êtes différent
Duration:00:00:13
Exemples réels de positionnement fort
Duration:00:00:02
✅ « J'aide les entreprises de construction de taille moyenne à éviter les litiges contractuels avant qu'ils ne surviennent. Mon expérience en génie civil me confère un avantage unique lors des négociations. »
Duration:00:00:13
✅ « J'accompagne les startups technologiques au cours de leurs deux premières années d'activité, en les aidant à se former, à protéger leur propriété intellectuelle et à éviter des erreurs coûteuses avant le financement. »
Duration:00:00:14
✅ « J'accompagne les professionnels de santé dans leurs démarches d'agrément et leurs enquêtes. J'ai défendu plus de 120 dossiers et je comprends l'enjeu réel : votre carrière. »
Duration:00:00:22
Positionnement vs. Niching : quelle est la différence ?
Duration:00:00:50
Exercice : Définissez votre énoncé de positionnement
Duration:00:01:00
Où utiliser le positionnement pour un impact maximal
Duration:00:00:09
✅ Page d'accueil du site Web
Duration:00:00:10
✅ Titre LinkedIn
Duration:00:00:09
✅ Profil d'entreprise Google
Duration:00:00:11
✅ Présentations orales, écrites ou de réseautage
Duration:00:00:13
Pièges courants (et comment les éviter)
Duration:00:00:02
❌ Essayer de plaire à tout le monde
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❌ Utiliser un langage générique
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❌ Enterrer votre valeur dans le jargon juridique
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Positionnement en action : du mixte au réservé
Duration:00:00:47
Prochainement : Chapitre 7 — Votre avantage de niche à forte valeur ajoutée
Duration:00:00:21
Chapitre 7 : Votre avantage de niche à forte valeur ajoutée
Duration:00:00:09
« Mais choisir une niche ne va-t-il pas limiter ma pratique ? »
Duration:00:00:48
Le problème : vous vous cachez au milieu
Duration:00:00:54
La stratégie de base : se spécialiser et se démarquer
Duration:00:00:34
Cadre : trouvez votre niche à forte valeur ajoutée
Duration:00:00:09
✅ 1. Les gens — Avec qui aimez-vous vraiment travailler ?
Duration:00:00:18
✅ 2. Problème — Quel problème urgent ou coûteux résolvez-vous ?
Duration:00:00:13
✅ 3. Preuve — Où avez-vous déjà de l’expérience ou des résultats ?
Duration:00:00:22
Exemples réels : du large au réservé
Duration:00:00:02
✅ Amanda :
Duration:00:00:21
✅ Jason :
Duration:00:00:23
✅ Maya :
Duration:00:00:28
Outil : la carte de clarté de niche
Duration:00:00:44
FAQ sur le créneau (et la vérité)
Duration:00:00:02
❓ « Et si je m’ennuie ? »
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❓ « Et si les gens pensent que je ne fais qu’une seule chose ? »
Duration:00:00:13
❓ « Vais-je perdre des clients en dehors de ma niche ? »
Duration:00:00:15
Où utiliser votre positionnement de niche
Duration:00:00:31
Bonus : Niching = Efficacité marketing
Duration:00:00:33
Prochainement : Chapitre 8 — Créer une marque qui vous ressemble
Duration:00:00:18
Chapitre 8 : Créer une marque qui vous ressemble
Duration:00:00:07
« Je ne veux pas être une marque, je veux juste être un bon avocat. »
Duration:00:00:52
Le problème : la plupart des avocats pensent que l'image de marque signifie faire semblant
Duration:00:00:33
La stratégie de base : créer une marque qui vous ressemble et qui fonctionne comme un aimant
Duration:00:00:32
Cadre : Les 4 éléments de la marque personnelle d'un avocat
Duration:00:00:07
✅ 1. Voix
Duration:00:00:20
✅ 2. Valeurs
Duration:00:00:28
✅ 3. Visuels
Duration:00:00:20
✅ 4. Ambiance
Duration:00:00:22
❌ Avocat A :
Duration:00:00:27
✅ Avocat B :
Duration:00:00:33
Outil : Créez votre propre image de marque « qui me ressemble »
Duration:00:00:08
1. Comment parlez-vous naturellement ?
Duration:00:00:18
2. Quelles sont les 3 valeurs pour lesquelles vous souhaitez être reconnu ?
Duration:00:00:15
3. Comment souhaitez-vous que les clients se sentent après avoir interagi avec vous ?
Duration:00:00:14
4. Quelle est la phrase ou l’expression que vous souhaitez que les gens associent à vous ?
Duration:00:00:25
Où appliquer la voix de votre marque dès maintenant
Duration:00:00:30
Erreur courante : Essayer de ressembler à « tous les autres avocats »
Duration:00:00:30
Conseil bonus : laissez vos clients vous aider à construire votre marque
Duration:00:00:28
Prochainement : Chapitre 9 — Des recommandations à la réputation
Duration:00:00:25
Chapitre 9 : Des recommandations à la réputation
Duration:00:00:08
« La plupart de mes clients viennent du bouche-à-oreille… mais c’est tellement incohérent. »
Duration:00:00:45
Le problème : les références sans réputation = aléatoires
Duration:00:00:47
La stratégie de base : bâtir une réputation qui fait du marketing pour vous
Duration:00:00:27
Le cadre du moteur de référence (R.E.F.)
Duration:00:00:08
✅ R – Renforcer la confiance dans le public
Duration:00:00:11
✅ E – Équipez votre réseau pour vous référer facilement
Duration:00:00:11
✅ F – Suivi avec intentionnalité
Duration:00:00:13
Étape 1 : Renforcer la confiance dans le public
Duration:00:00:52
Étape 2 : Équipez votre réseau pour vous recommander facilement
Duration:00:00:25
1. Créer une « ligne de référence »
Duration:00:00:16
2. Partagez un lien vers votre positionnement ou une ressource gratuite
Duration:00:00:20
3. Rappelez aux gens sur quoi vous vous concentrez actuellement
Duration:00:00:24
Étape 3 : Poursuivre avec intentionnalité
Duration:00:00:17
✅ Créez une habitude de visibilité mensuelle de 15 minutes :
Duration:00:00:40
Exemple concret : des recommandations passives aux recommandations proactives
Duration:00:01:07
Conseil bonus : créez un « atout réputation »
Duration:00:00:38
Prochainement : Chapitre 10 — Du contenu sans débordement
Duration:00:00:21
Chapitre 10 : Du contenu sans être submergé
Duration:00:00:08
« Je sais que je devrais publier… mais je ne sais pas quoi dire (ni quand le dire). »
Duration:00:00:54
Le problème : le marketing de contenu ressemble à un deuxième travail
Duration:00:00:44
La stratégie de base : enseigner, ne pas jouer
Duration:00:00:32
Cadre : Le système de contenu simple pour les avocats
Duration:00:00:07
✅ 1. Choisissez 3 à 4 types de contenu
Duration:00:00:50
✅ 2. Utilisez la structure en 3 phrases (pour presque tout)**
Duration:00:00:51
✅ 3. Élaborez un plan mensuel de 30 minutes
Duration:00:00:48
À quoi cela ressemble dans la vraie vie
Duration:00:00:08
Idée de contenu 1 – Questions et réponses :
Duration:00:00:14
Idée de contenu 2 – Erreur :
Duration:00:00:14
Idée de contenu 3 – Étude de cas :
Duration:00:00:15
Idée de contenu 4 – Valeurs :
Duration:00:00:24
Bonus : Transformez 1 idée en 4 formats
Duration:00:00:27
Erreurs courantes (et comment les éviter)
Duration:00:00:02
❌ Erreur 1 : Attendre l'inspiration
Duration:00:00:08
❌ Erreur 2 : Paraître trop académique ou robotique
Duration:00:00:10
❌ Erreur 3 : Écrire trop
Duration:00:00:08
❌ Erreur 4 : Faire en sorte que tout tourne autour de vous
Duration:00:00:11
Invites de contenu rapides (choisissez-en une et écrivez maintenant)
Duration:00:00:35
Prochainement : Chapitre 11 — Exploiter LinkedIn comme un pro
Duration:00:00:22
Chapitre 11 : Exploiter LinkedIn comme un pro
Duration:00:00:09
« Je suis sur LinkedIn… mais je ne suis pasfairetout ce qui s'y rapporte.
Duration:00:00:50
Le problème : vous êtes sur LinkedIn, mais invisible
Duration:00:00:43
La stratégie de base : construire le chemin « Savoir-Faire confiance-Cliquer »
Duration:00:00:21
Étape 1 : Optimisez votre titre pourClarté
Duration:00:00:11
✅ Formule :
Duration:00:00:37