Marketing für plastische Chirurgen
Ehsan Zarei
Dieses Hörbuch wird von einer digitalen Stimme vorgelesen.
Sie sind ein erfahrener plastischer Chirurg – aber das allein reicht nicht aus, um zu wachsen.
In der heutigen ästhetischen Medizinbranche bedeutet Unsichtbarkeit, übersehen zu werden. Wenn Sie mehr hochwertige Patienten, regelmäßige Buchungen und eine vertrauenswürdige Marke wollen, brauchen Sie mehr als nur Empfehlungen oder Instagram-Trends.
Sie brauchen eine klare Strategie.
Dieser praxisnahe, ergebnisorientierte Leitfaden richtet sich speziell an plastische Chirurgen und Klinikinhaber, die gezielt wachsen möchten – ohne sich unehrlich, aufdringlich oder überfordert zu fühlen.
Sie erfahren:
✔ Wie Sie eine hochwertige Marke aufbauen, der Patienten vertrauen
✔ Wie Sie ernsthafte, buchungsbereite Patienten anziehen
✔ Was Sie in Beratungsgesprächen sagen sollten – und was nicht
✔ Wie Sie Ihr Team effektiv einbinden
✔ Die 3 Systeme, die jede erfolgreiche 7-stellige Praxis nutzt
Ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Praxis skalieren – dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie intelligenter wachsen und zur gefragten Expertin bzw. zum gefragten Experten werden.
Duration - 2h 33m.
Author - Ehsan Zarei.
Narrator - Digitale Stimme Gabriel G.
Published Date - Friday, 24 January 2025.
Location:
United States
Description:
Dieses Hörbuch wird von einer digitalen Stimme vorgelesen. Sie sind ein erfahrener plastischer Chirurg – aber das allein reicht nicht aus, um zu wachsen. In der heutigen ästhetischen Medizinbranche bedeutet Unsichtbarkeit, übersehen zu werden. Wenn Sie mehr hochwertige Patienten, regelmäßige Buchungen und eine vertrauenswürdige Marke wollen, brauchen Sie mehr als nur Empfehlungen oder Instagram-Trends. Sie brauchen eine klare Strategie. Dieser praxisnahe, ergebnisorientierte Leitfaden richtet sich speziell an plastische Chirurgen und Klinikinhaber, die gezielt wachsen möchten – ohne sich unehrlich, aufdringlich oder überfordert zu fühlen. Sie erfahren: ✔ Wie Sie eine hochwertige Marke aufbauen, der Patienten vertrauen ✔ Wie Sie ernsthafte, buchungsbereite Patienten anziehen ✔ Was Sie in Beratungsgesprächen sagen sollten – und was nicht ✔ Wie Sie Ihr Team effektiv einbinden ✔ Die 3 Systeme, die jede erfolgreiche 7-stellige Praxis nutzt Ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Praxis skalieren – dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie intelligenter wachsen und zur gefragten Expertin bzw. zum gefragten Experten werden. Duration - 2h 33m. Author - Ehsan Zarei. Narrator - Digitale Stimme Gabriel G. Published Date - Friday, 24 January 2025.
Language:
German
Marketing für plastische Chirurgen
Duration:00:00:04
So gewinnen Sie wertvolle Patienten, bauen eine Premium-Marke auf und erweitern Ihre Praxis für plastische Chirurgie
Duration:00:00:20
Einleitung: Vom Versteckten zum Gefragten
Duration:00:00:04
Warum die meisten plastischen Chirurgen mit der Sichtbarkeit zu kämpfen haben – und wie man in einem überfüllten Markt zur offensichtlichen Wahl wird
Duration:00:01:51
Hier ist die Wahrheit, die Ihnen niemand sagt:
Duration:00:00:47
Wobei Ihnen dieses Buch helfen wird
Duration:00:01:07
Wie dieses Buch aufgebaut ist
Duration:00:00:37
Möchten Sie schneller fahren?
Duration:00:00:46
Kapitel 1: Was ist Ihre PraxisWirklichVerkaufen?
Duration:00:00:05
Entdecken Sie den unsichtbaren Wert hinter Ihren Behandlungen und was wertvolle Patienten wirklich kaufen
Duration:00:01:22
Die versteckte Lücke, die Sie Kunden kostet
Duration:00:01:10
Patienten kaufen keine Dienstleistungen. Sie kaufen Lösungen.
Duration:00:00:39
Der wahre Grund, warum wertvolle Patienten „Ja“ sagen
Duration:00:00:08
Beispiel 1: Veraltete Nachricht
Duration:00:00:21
Beispiel 2: Klare, emotionale Botschaft
Duration:00:00:39
Das Klarheitstool: Der Schmerz → Wunsch → Ergebnisrahmen
Duration:00:01:17
So sprechen Sie über Ihre Arbeit, ohne verkaufsorientiert zu klingen
Duration:00:00:23
Verwenden Sie diese Regel:
Duration:00:00:32
Mini-Übung: Definieren Sie neu, was Sie verkaufen
Duration:00:00:43
Zitatwürdige Erkenntnis:
Duration:00:00:14
Aktionsschritt:
Duration:00:00:24
Als nächstes:
Duration:00:00:23
Kapitel 2: Ihre Marke ist nicht Ihr Logo
Duration:00:00:04
Entwickeln Sie eine Identität, die Vertrauen schafft und Aufmerksamkeit erregt, bevor die Beratung beginnt
Duration:00:01:13
Was Ihre MarkeWirklichIst (und warum es wichtig ist)
Duration:00:00:47
Das eigentliche Problem: Sie sehen aus wie alle anderen
Duration:00:00:54
Der Premium-Marken-Entwurf: Das 5V Framework™
Duration:00:00:17
Das 5V Framework™:
Duration:00:00:30
1. Stimme: Wie klingen Sie?
Duration:00:00:40
2. Visuelles: Wie sehen Sie aus?
Duration:00:00:37
3. Werte: Wofür stehen Sie?
Duration:00:00:40
4. Stimmung: Wie fühlt es sich an, mit Ihnen zu interagieren?
Duration:00:00:38
5. Wertversprechen: Warum Sie und nicht sie?
Duration:00:00:45
Mini-Übung: Brand Clarity Audit
Duration:00:00:49
Beim Branding geht es nicht um Sie – es geht umDir vertrauen
Duration:00:00:35
Kapitel 3: Werde unverwechselbar
Duration:00:00:04
Positionieren Sie Ihre Praxis so klar und kraftvoll, dass die richtigen Patienten den Unterschied sofort erkennen
Duration:00:00:53
Das Problem: Sie sind wahrscheinlich „zu gut, um konkret zu werden“
Duration:00:00:53
Die Macht der Positionierung: Nehmen Sie einen Platz im Kopf des Patienten ein
Duration:00:00:34
Nischendenken, breites Spektrum
Duration:00:00:39
Der „One-Liner-Test“: Könnte ein Fremder Sie beschreiben?
Duration:00:00:22
Der klare Positionierungsrahmen: Die Wer-Was-Warum-Formel
Duration:00:00:15
1. WEM dienen Sie?
Duration:00:00:15
2. WAS helfen Sie ihnen zu erreichen?
Duration:00:00:21
3. WARUM Sie? Was macht Ihren Ansatz anders, besser oder sicherer?
Duration:00:00:21
Beispiele für Positionierungsaussagen:
Duration:00:00:37
Wandel in der realen Welt: Von generisch zu magnetisch
Duration:00:00:08
VOR:
Duration:00:00:13
NACH:
Duration:00:00:21
Mini-Übung: Erarbeiten Sie Ihre klare Positionierung
Duration:00:00:41
Was ist mit mehreren Diensten?
Duration:00:00:36
Kapitel 4: Sichtbarkeit ohne Eitelkeit
Duration:00:00:04
Ethische, selbstbewusste Eigenwerbung für Chirurgen, die nicht wie Verkäufer wirken wollen – aber trotzdem gewinnen wollen
Duration:00:01:17
Warum großartige Chirurgen unsichtbar bleiben – und übergangen werden
Duration:00:00:50
Mentalitätsänderung: Sichtbarkeit = Service
Duration:00:00:05
❌ Alte Denkweise:
Duration:00:00:07
✅ Neue Denkweise:
Duration:00:00:46
Wie man sichtbar ist, ohne sich unecht zu fühlen: Das 4E Content Framework™
Duration:00:00:14
Das 4E Content Framework™
Duration:00:00:20
1. Informieren
Duration:00:00:36
2. Erklären
Duration:00:00:37
3. Ermächtigen
Duration:00:00:32
4. Vertrauen gewinnen
Duration:00:00:32
Praktische Tipps für angenehme Sicht
Duration:00:00:05
✅ Wählen Sie eine Plattform und bleiben Sie konsistent
Duration:00:00:17
✅ Verwenden Sie Ihre eigene Stimme
Duration:00:00:15
✅ Legen Sie einen wiederholbaren Zeitplan fest
Duration:00:00:24
✅ Erstellen Sie einen Ordner „Ich bin stolz, dies zu teilen“
Duration:00:00:20
Mini-Übung: Erstellen Sie diese Woche 3 Sichtbarkeitsbeiträge
Duration:00:00:41
Kapitel 5: Der Entscheidungsprozess des Patienten: Den Code knacken
Duration:00:00:06
Beeinflussen Sie wertvolle Patienten bei jedem Schritt mit psychologischen Erkenntnissen und Strategien
Duration:00:01:12
Das Problem: Sie erscheinen zu spät (oder auf die falsche Weise)
Duration:00:00:47
Die Lösung: Die 5 Phasen der Patientenentscheidung
Duration:00:00:13
Stufe 1: Bewusstsein – „Etwas stört mich.“
Duration:00:00:41
Phase 2: Bildung – „Welche Möglichkeiten habe ich?“
Duration:00:00:34
Phase 3: Bewertung – „Wem vertraue ich das an?“
Duration:00:00:39
Phase 4: Entscheidung – „Ist jetzt der richtige Zeitpunkt?“
Duration:00:00:40
Stufe 5: Loyalität – „Ich bin jetzt Kunde – wie geht es weiter?“
Duration:00:00:39
Warum das wichtig ist
Duration:00:00:26
So wenden Sie dies an: Die Journey Alignment Map™
Duration:00:00:11
Stellen Sie für jede Phase die folgenden Fragen:
Duration:00:00:17
Beispiel in Aktion: Wie sich eine Praxis veränderte
Duration:00:01:03
Mini-Übung: Überprüfen Sie jetzt einen Kanal
Duration:00:00:38
Kapitel 6: So werden Sie auffindbar
Duration:00:00:04
Meistern Sie Suche, SEO und intelligente Sichtbarkeit, damit ideale Kunden Sie zuerst sehen
Duration:00:01:03
Das Problem: Sie werden nicht dort gefunden, wo es darauf ankommt
Duration:00:00:59
Die Veränderung: „Seien Sie derjenige, der auftaucht“
Duration:00:00:29
Die 3 Säulen der Auffindbarkeit
Duration:00:00:25
1. Suchbarkeit: Das Google-Spiel gewinnen
Duration:00:00:16
Wichtige Schritte:
Duration:00:01:08
2. Lokale Sichtbarkeit: Dominieren Sie Karten + Bewertungen
Duration:00:00:15
So optimieren Sie Ihre:
Duration:00:01:10
3. Social-Proof-Plattformen: Seien Sie dort präsent, wo sie surfen
Duration:00:00:12
Konzentrieren Sie sich auf die Plattformen, die Ihr Publikum am häufigsten nutzt:
Duration:00:00:20
Strategie: Nicht nur posten – auffindbar sein
Duration:00:00:53
Mini-Übung: Führen Sie Ihr „Auffindbarkeits-Audit“ durch
Duration:00:00:39
Erfolge in der Praxis: So sieht „auffindbar“ aus
Duration:00:00:37
Kapitel 7: Was sagt Ihre Nachricht wirklich aus?
Duration:00:00:05
Geben Sie Ihrer Stimme und Geschichte Klarheit, damit sie eine emotionale Verbindung herstellt und die Konversion fördert.
Duration:00:01:11
Das Problem: Allgemeine Nachrichten konvertieren nicht
Duration:00:01:00
Die Lösung: Eine klare Botschaft, die die richtigen Leute anspricht
Duration:00:00:20
Die Clarity Trifecta™:
Duration:00:00:22
Lassen Sie es uns aufschlüsseln:
Duration:00:00:03
1. Für wen ist das?
Duration:00:00:32
2. Welche Transformation wird angeboten?
Duration:00:00:30
3. Warum sollte ich dieser Person vertrauen?
Duration:00:00:33
Messaging-Framework: Das Clear Message Makeover™
Duration:00:00:13
🧠 Die Clear Message Makeover™-Vorlage:
Duration:00:00:17
Beispiel Vorher & Nachher:
Duration:00:00:39
Wo Sie Ihre neuen Nachrichten verwenden können:
Duration:00:00:31
Mini-Übung: Eine Schlüsselbotschaft neu schreiben
Duration:00:00:31
Ergebnisse aus der Praxis: Klarheit überzeugt
Duration:00:00:54
Kapitel 8: Konvertierender Inhalt – nicht nur hübsch aussehen
Duration:00:00:05
Bauen Sie Vertrauen und Begehrlichkeiten auf mit Inhalten, die informieren, verbinden und ethisch verkaufen
Duration:00:01:12
Das Problem: Sie erstellen Inhalte, die gut aussehen, aber nichts aussagen
Duration:00:00:39
Der Wandel: Inhalt = Gespräche im großen Maßstab
Duration:00:00:34
Die Lösung: Das 3C Content Framework™
Duration:00:00:20
1. Glaubwürdigkeit des Inhalts –„Ich weiß, was ich tue.“
Duration:00:00:43
2. Verbindungsinhalt –„Diese Person versteht mich.“
Duration:00:00:44
3. Konvertierungsinhalt –„So geht es weiter.“
Duration:00:00:51
Real-World Content Flow: So sieht das in der Praxis aus
Duration:00:00:18
Das „Silent Scroller“-Prinzip
Duration:00:00:36
Mini-Übung: Ihre nächsten 3 Beiträge
Duration:00:00:49
Profi-Tipps für bessere Leistung
Duration:00:00:55
Kapitel 9: Die neue Mundpropaganda: Sozialer Beweis, der funktioniert
Duration:00:00:06
Nutzen Sie Bewertungen, Erfahrungsberichte und Transformationen, um Zweifel auszuräumen und Autorität aufzubauen
Duration:00:01:01
Das Problem: Sie denken, Mundpropaganda reicht aus
Duration:00:00:56
Der Wandel: Vertrauen muss geliehen werden – also leihen Sie es gut
Duration:00:00:42
Die Lösung: Der Social Proof Stack™
Duration:00:00:14
Der Social Proof Stack™ umfasst:
Duration:00:00:29
1. Bewertungen – Der erste Vertrauenstest
Duration:00:00:52
2. Testimonials – Geschichten, die verkaufen, ohne zu verkaufen
Duration:00:00:55
3. Vorher & Nachher – aber mit Kontext
Duration:00:00:48
4. Patientenzitate – Mikrogeschichten, die tief berühren
Duration:00:00:54
5. Screenshots – Beweise aus privaten Gesprächen
Duration:00:00:28
6. Videos – Der stärkste Beweis von allen
Duration:00:00:41
Profi-Tipps: So nutzen Sie Social Proof ethisch und effektiv
Duration:00:00:52
Mini-Übung: Bauen Sie Ihre Beweisbank auf
Duration:00:00:37
Kapitel 10: Von der Website bis zur Begrüßung – Erstellen Sie einen Patientenpfad, der sich erstklassig anfühlt
Duration:00:00:08
Verwandeln Sie Ihre digitale Präsenz in ein hochkonvertierendes Kundenerlebnis auf Luxusniveau
Duration:00:01:09
Das Problem: Ihr Online-Erlebnis fühlt sich wie eine Broschüre an, nicht wie eine Reise
Duration:00:00:38
Der Wandel: Denken Sie wie ein Patient, nicht wie eine Praxis
Duration:00:00:34
Die Lösung: Der Premium Patient Path™
Duration:00:00:10
✅ Der Premium-Patientenpfad™:
Duration:00:00:32
1. Erster Eindruck: Was sehen sie in 3 Sekunden?
Duration:00:00:50
2. Patientenperspektive: Sprechen Sie ihre Sprache?
Duration:00:00:48
3. Aufbau emotionalen Vertrauens: Zeigen Sie Beweise und Persönlichkeit?
Duration:00:00:44
4. Reibungslose Navigation: Ist es einfach zu wissen, was als Nächstes zu tun ist?
Duration:00:00:35
5. Reibungslose Buchung: Können sie in weniger als 60 Sekunden buchen oder anfragen?
Duration:00:01:05
Mini-Übung: Gehen Sie Ihren Weg wie ein Patient
Duration:00:00:35
Real-World-Upgrade: Von der guten Website zur großartigen Reise
Duration:00:00:59
Kapitel 11: Mehr als nur Überweisungen – Erstellen mehrerer Patientenpipelines
Duration:00:00:07
Bauen Sie eine Marketing-Maschine auf, die nicht nur auf Glück, Zeit oder Mundpropaganda angewiesen ist
Duration:00:01:01
Das Problem: Sie verlassen sich auf den am wenigsten vorhersehbaren Kanal
Duration:00:00:53
Der Wandel: Vom passiven zum proaktiven Wachstum
Duration:00:00:37
Die Lösung: Die Patient Pipeline Matrix™
Duration:00:00:16
Die Patient Pipeline Matrix™:
Duration:00:00:08
1. Eigene Medien: Ihre Grundlage
Duration:00:01:05
2. Mietmedien: Ihre Reichweite
Duration:00:00:55
3. Bezahlte Medien: Ihr Beschleuniger
Duration:00:01:05
4. Relationale Medien: Der Vertrauensbildner
Duration:00:00:59
So verwenden Sie die Matrix: Einfach beginnen, dann Schichten
Duration:00:00:38
Mini-Übung: Pipeline-Scorecard
Duration:00:00:20
Kapitel 12: Hören Sie auf zu verkaufen, beginnen Sie zu führen
Duration:00:00:06
Nutzen Sie einen beratenden Ansatz, um ein vertrauenswürdiger Berater zu werden und die Abschlussraten auf natürliche Weise zu steigern
Duration:00:01:10
Das Problem: Sie führen Beratungen wie Präsentationen durch
Duration:00:00:50
Der Wandel: Vom „Moderator“ zum vertrauenswürdigen Ratgeber
Duration:00:00:35
Die Lösung: Das Trusted Guide Consultation Framework™
Duration:00:00:15
✅ Schritt 1: Emotionale Verbindung herstellen
Duration:00:00:54
✅ Schritt 2: Klären Sie das eigentliche Ziel
Duration:00:00:41
✅ Schritt 3: Den Weg gemeinsam gestalten
Duration:00:00:52
✅ Schritt 4: Passform bestätigen
Duration:00:00:36
✅ Schritt 5: Den Nebel lichten
Duration:00:00:42
Beispiele in Aktion
Duration:00:00:04
❌ Die „Verkaufs“-Beratung:
Duration:00:00:23
✅ Die „führende“ Beratung:
Duration:00:00:29
Auswirkungen auf die reale Welt
Duration:00:00:40
Mini-Übung: Überarbeiten Sie eine Beratungsfrage
Duration:00:00:45
Kapitel 13: Teamorientiertes Marketing
Duration:00:00:04
So machen Sie Ihre Rezeption, Assistenten und Koordinatoren zu Markenbotschaftern
Duration:00:00:50
Das Problem: Sie sind die Marke – aber sie stehen an vorderster Front
Duration:00:00:53
Die Verschiebung: Ihr TeamIstIhr Marketing
Duration:00:00:36
Die Lösung: Das Patient Experience Touchpoint System™
Duration:00:00:15
Das Touchpoint System™ konzentriert sich auf 5 Schlüsselbereiche:
Duration:00:00:36
1. Erster Kontakt: Machen Sie ihn persönlich, nicht roboterhaft
Duration:00:01:02
2. Koordination der Konsultationen: Geben Sie den Ton an, bevor sie eintreffen
Duration:00:00:48
3. Erfahrung im Büro: Jede Interaktion ist Branding
Duration:00:00:49
4. Nachverfolgung und Einwandbehandlung: Seien Sie proaktiv, nicht passiv
Duration:00:01:00
5. Ermutigung zu Bewertungen und Empfehlungen: Machen Sie es zur Gewohnheit
Duration:00:00:48
Internes Tool: Der „Brand Voice Cheat Sheet“
Duration:00:00:55
Mini-Übung: Überprüfung der Mitarbeiternachrichten
Duration:00:00:43
Wandel in der realen Welt: Von transaktional zu transformativ
Duration:00:00:46
Kapitel 14: Das Wesentliche verfolgen – Kennzahlen für Prämienwachstum
Duration:00:00:06
Messen Sie die richtigen Dinge, damit Sie mit Klarheit, Vertrauen und Kontrolle wachsen können
Duration:00:00:56
Das Problem: Sie ertrinken in Daten, aber hungern nach Erkenntnissen
Duration:00:00:48
Der Wandel: Vom „Raten“ zum „Führen mit Zahlen“
Duration:00:00:41
Die Lösung: Das 5-Part Growth Dashboard™
Duration:00:00:22
✅ 1. Generierte Leads
Duration:00:00:31
✅ 2. Gebuchte Beratungen
Duration:00:00:30
✅ 3. Konversionsrate von der Beratung zur Behandlung
Duration:00:00:45