Marketing para cirujanos plásticos
Ehsan Zarei
Este audiolibro está narrado por una voz digital.
Eres un cirujano plástico con talento — pero eso no es suficiente para hacer crecer tu consulta.
En el competitivo mundo de la estética actual, lo invisible no vende. Si deseas atraer pacientes de alto valor, tener citas constantes y una marca respetada, necesitas más que recomendaciones y redes sociales.
Necesitas una estrategia clara.
Este libro práctico y enfocado en resultados fue escrito para cirujanos plásticos y propietarios de clínicas estéticas que quieren crecer de forma inteligente — sin sentirse falsos, insistentes o agotados.
Aquí aprenderás:
✔ Cómo construir una marca premium en la que los pacientes confíen
✔ Cómo atraer clientes serios y listos para reservar
✔ Qué decir (y qué no) en las consultas
✔ Cómo entrenar a tu equipo para apoyar tu crecimiento
✔ Los 3 sistemas que usan todas las clínicas exitosas de siete cifras
Tanto si estás comenzando como si estás listo para escalar, este libro te mostrará cómo crecer de manera estratégica — y convertirte en un referente en tu campo.
Duration - 2h 33m.
Author - Ehsan Zarei.
Narrator - Voz Digital Santiago G.
Published Date - Friday, 24 January 2025.
Location:
United States
Description:
Este audiolibro está narrado por una voz digital. Eres un cirujano plástico con talento — pero eso no es suficiente para hacer crecer tu consulta. En el competitivo mundo de la estética actual, lo invisible no vende. Si deseas atraer pacientes de alto valor, tener citas constantes y una marca respetada, necesitas más que recomendaciones y redes sociales. Necesitas una estrategia clara. Este libro práctico y enfocado en resultados fue escrito para cirujanos plásticos y propietarios de clínicas estéticas que quieren crecer de forma inteligente — sin sentirse falsos, insistentes o agotados. Aquí aprenderás: ✔ Cómo construir una marca premium en la que los pacientes confíen ✔ Cómo atraer clientes serios y listos para reservar ✔ Qué decir (y qué no) en las consultas ✔ Cómo entrenar a tu equipo para apoyar tu crecimiento ✔ Los 3 sistemas que usan todas las clínicas exitosas de siete cifras Tanto si estás comenzando como si estás listo para escalar, este libro te mostrará cómo crecer de manera estratégica — y convertirte en un referente en tu campo. Duration - 2h 33m. Author - Ehsan Zarei. Narrator - Voz Digital Santiago G. Published Date - Friday, 24 January 2025.
Language:
Spanish
Marketing para cirujanos plásticos
Duration:00:00:04
Cómo atraer pacientes de alto valor, construir una marca premium y expandir su práctica de cirugía plástica
Duration:00:00:19
Introducción: De lo oculto a lo solicitado
Duration:00:00:05
Por qué la mayoría de los cirujanos plásticos tienen dificultades para conseguir visibilidad y cómo convertirse en la opción obvia en un mercado abarrotado
Duration:00:01:47
Esta es la verdad que nadie te dice:
Duration:00:00:46
Lo que este libro le ayudará a hacer
Duration:00:01:03
Cómo está estructurado este libro
Duration:00:00:35
¿Quieres ir más rápido?
Duration:00:00:45
Capítulo 1: ¿Cuál es tu práctica?En realidad ¿Venta?
Duration:00:00:06
Descubra el valor invisible detrás de sus procedimientos y lo que los pacientes de alto valor realmente están comprando
Duration:00:01:23
La brecha oculta que te está costando clientes
Duration:00:01:10
Los pacientes no compran servicios. Compran soluciones.
Duration:00:00:38
La verdadera razón por la que los pacientes de alto valor dicen “Sí”
Duration:00:00:08
Ejemplo 1: Mensaje obsoleto
Duration:00:00:23
Ejemplo 2: Mensaje claro y emotivo
Duration:00:00:39
La herramienta Claridad: El marco Dolor → Deseo → Resultado
Duration:00:01:21
Cómo hablar de tu trabajo sin sonar como un vendedor
Duration:00:00:22
Utilice esta regla:
Duration:00:00:32
Mini ejercicio: Redefina lo que vende
Duration:00:00:43
Conclusión que vale la pena citar:
Duration:00:00:12
Paso de acción:
Duration:00:00:24
A continuación:
Duration:00:00:23
Capítulo 2: Tu marca no es tu logotipo
Duration:00:00:04
Cree una identidad que genere confianza y llame la atención antes de que comience la consulta.
Duration:00:01:05
¿Qué es tu marca?En realidadEs (y por qué es importante)
Duration:00:00:48
El verdadero problema: te pareces a todos los demás
Duration:00:00:53
El modelo de marca premium: El marco 5V™
Duration:00:00:15
El marco 5V™:
Duration:00:00:28
1. Voz: ¿Cómo suenas?
Duration:00:00:39
2. Visuales: ¿Cómo te ves?
Duration:00:00:40
3. Valores: ¿Qué representas?
Duration:00:00:38
4. Vibra: ¿Cómo se siente interactuar contigo?
Duration:00:00:36
5. Propuesta de valor: ¿Por qué usted y no ellos?
Duration:00:00:46
Mini ejercicio: Auditoría de claridad de marca
Duration:00:00:45
La marca no se trata de ti, se trata de...Confiando en ti
Duration:00:00:36
Capítulo 3: Hazte inconfundible
Duration:00:00:04
Posicione su práctica de manera tan clara y poderosa que los pacientes adecuados vean inmediatamente la diferencia
Duration:00:00:57
El problema: probablemente eres demasiado bueno para ser específico
Duration:00:00:52
El poder del posicionamiento: Aduéñese de un espacio en la mente del paciente
Duration:00:00:36
Piensa en un nicho, habla en términos generales
Duration:00:00:40
La “prueba de una sola línea”: ¿podría un extraño describirte?
Duration:00:00:23
El marco de posicionamiento claro: la fórmula quién-qué-por qué
Duration:00:00:15
1. ¿A QUIÉN sirve usted?
Duration:00:00:17
2. ¿Qué les ayudas a conseguir?
Duration:00:00:19
3. ¿POR QUÉ tú? ¿Qué hace que tu enfoque sea diferente, mejor o más seguro?
Duration:00:00:19
Ejemplos de declaraciones de posicionamiento:
Duration:00:00:40
Cambio en el mundo real: de lo genérico a lo magnético
Duration:00:00:08
ANTES:
Duration:00:00:13
DESPUÉS:
Duration:00:00:21
Mini ejercicio: Establece tu posicionamiento claro
Duration:00:00:37
¿Qué pasa con los servicios múltiples?
Duration:00:00:39
Capítulo 4: Visibilidad sin vanidad
Duration:00:00:05
Autopromoción ética y segura para cirujanos que no quieren “parecer vendedores”, pero aun así quieren ganar.
Duration:00:01:16
Por qué los grandes cirujanos permanecen invisibles y son ignorados
Duration:00:00:48
Cambio de mentalidad: Visibilidad = Servicio
Duration:00:00:05
❌ Mentalidad antigua:
Duration:00:00:07
✅ Nueva mentalidad:
Duration:00:00:43
Cómo ser visible sin sentirse falso: El marco de contenido 4E™
Duration:00:00:17
El marco de contenido 4E™
Duration:00:00:20
1. Educar
Duration:00:00:36
2. Explicar
Duration:00:00:36
3. Empoderar
Duration:00:00:31
4. Gana confianza
Duration:00:00:30
Consejos prácticos para una visibilidad cómoda
Duration:00:00:09
✅ Elige una plataforma y sé consistente
Duration:00:00:14
✅ Usa tu propia voz
Duration:00:00:13
✅ Establezca un horario repetible
Duration:00:00:24
✅ Crea una carpeta “Me siento orgulloso de compartir esto”
Duration:00:00:20
Mini ejercicio: Crea 3 publicaciones de visibilidad esta semana
Duration:00:00:44
Capítulo 5: El proceso de toma de decisiones del paciente: Descifrando el código
Duration:00:00:07
Influya en pacientes de alto valor en cada paso con conocimiento y estrategia psicológica
Duration:00:01:10
El problema: llegas demasiado tarde (o de forma incorrecta)
Duration:00:00:50
La solución: las cinco etapas del proceso de decisión del paciente
Duration:00:00:14
Etapa 1: Conciencia: “Algo me está molestando”.
Duration:00:00:40
Etapa 2: Educación: “¿Cuáles son mis opciones?”
Duration:00:00:36
Etapa 3: Evaluación: “¿En quién confío para hacer esto?”
Duration:00:00:38
Etapa 4: Decisión: “¿Es ahora el momento adecuado?”
Duration:00:00:38
Etapa 5: Fidelización: “Ya soy cliente, ¿qué sigue?”
Duration:00:00:39
Por qué esto importa
Duration:00:00:26
Cómo aplicar esto: El Mapa de Alineación del Viaje™
Duration:00:00:11
Para cada etapa, pregunte:
Duration:00:00:17
Ejemplo en acción: cómo una práctica cambió
Duration:00:01:04
Mini ejercicio: audita un canal ahora mismo
Duration:00:00:40
Capítulo 6: Cómo hacerse localizable
Duration:00:00:04
Domine la búsqueda, el SEO y la visibilidad inteligente para que sus clientes ideales lo vean primero
Duration:00:01:06
El problema: no te encuentran donde realmente importa
Duration:00:00:57
El cambio: “Sé el que se presenta”
Duration:00:00:29
Los 3 pilares para ser localizable
Duration:00:00:24
1. Capacidad de búsqueda: Ganando el juego de Google
Duration:00:00:16
Pasos clave:
Duration:00:01:14
2. Visibilidad local: Domina los mapas y las reseñas
Duration:00:00:14
Aquí te explicamos cómo optimizar el tuyo:
Duration:00:01:07
3. Plataformas de prueba social: Esté presente donde navegan
Duration:00:00:14
Concéntrese en las plataformas que su audiencia utiliza con más frecuencia:
Duration:00:00:22
Estrategia: No solo publiques, haz que tu contenido se pueda buscar
Duration:00:00:57
Mini ejercicio: Realice su «auditoría de capacidad de búsqueda»
Duration:00:00:40
Victorias en el mundo real: ¿Qué significa "encontrable"?
Duration:00:00:42
Capítulo 7: ¿Qué dice realmente tu mensaje?
Duration:00:00:05
Aclare su voz y su historia para que conecten emocionalmente e impulsen la conversión.
Duration:00:01:12
El problema: los mensajes genéricos no convierten
Duration:00:00:56
La solución: claridad en el mensaje que llega a las personas adecuadas
Duration:00:00:20
La trilogía de claridad™:
Duration:00:00:21
Vamos a desglosarlo:
Duration:00:00:03
1. ¿Para quién es esto?
Duration:00:00:31
2. ¿Qué transformación se ofrece?
Duration:00:00:29
3. ¿Por qué debería confiar en esta persona?
Duration:00:00:32
Marco de mensajes: La transformación del mensaje claro™
Duration:00:00:15
🧠 Plantilla de cambio de imagen de mensaje claro™:
Duration:00:00:17
Ejemplo antes y después:
Duration:00:00:38
Dónde utilizar su nueva mensajería:
Duration:00:00:36
Mini ejercicio: reescribir un mensaje clave
Duration:00:00:32
Resultados del mundo real: la claridad convierte
Duration:00:00:55
Capítulo 8: Contenido que convierte, no solo es bonito
Duration:00:00:06
Genere confianza y deseo con contenido que eduque, conecte y venda éticamente
Duration:00:01:12
El problema: estás creando contenido que se ve bien, pero no dice nada
Duration:00:00:39
El cambio: Contenido = Conversaciones a escala
Duration:00:00:34
La solución: el marco de contenido 3C™
Duration:00:00:20
1. Contenido de credibilidad –“Sé lo que hago.”
Duration:00:00:45
2. Contenido de la conexión –“Esta persona me entiende”.
Duration:00:00:49
3. Contenido de conversión –“Esto es lo que debemos hacer a continuación”.
Duration:00:00:54
Flujo de contenido en el mundo real: cómo se ve en la práctica
Duration:00:00:18
El principio del “desplazamiento silencioso”
Duration:00:00:39
Mini Ejercicio: Tus Próximas 3 Publicaciones
Duration:00:00:47
Consejos profesionales para un mejor rendimiento
Duration:00:00:56
Capítulo 9: El nuevo boca a boca: prueba social que funciona
Duration:00:00:06
Utilice reseñas, testimonios y transformaciones para eliminar dudas y generar autoridad.
Duration:00:00:57
El problema: Crees que el boca a boca es suficiente
Duration:00:00:58
El cambio: la confianza se toma prestada, así que tómela prestada bien
Duration:00:00:39
La solución: La pila de prueba social™
Duration:00:00:14
La pila de prueba social™ incluye:
Duration:00:00:30
1. Reseñas: La primera prueba de confianza
Duration:00:00:51
2. Testimonios: historias que venden sin vender
Duration:00:00:52
3. Antes y después, pero con contexto
Duration:00:00:46
4. Citas de pacientes: microrrelatos impactantes
Duration:00:00:55
5. Capturas de pantalla: evidencia de conversaciones privadas
Duration:00:00:33
6. Vídeos: la prueba más poderosa de todas
Duration:00:00:39
Consejos profesionales: Cómo usar la prueba social de forma ética y eficaz
Duration:00:00:51
Mini ejercicio: Construya su banco de pruebas
Duration:00:00:35
Capítulo 10: Del sitio web a la bienvenida: crear una ruta de atención al paciente que se sienta premium
Duration:00:00:08
Convierta su presencia digital en una experiencia de cliente de lujo y alta conversión
Duration:00:01:08
El problema: tu experiencia en línea parece un folleto, no un viaje
Duration:00:00:41
El cambio: pensar como un paciente, no como una consulta
Duration:00:00:34
La solución: La Ruta del Paciente Premium™
Duration:00:00:11
✅ La Ruta del Paciente Premium™:
Duration:00:00:33
1. Primera impresión: ¿Qué ven en 3 segundos?
Duration:00:00:48
2. Perspectiva del paciente: ¿Está usted hablando su idioma?
Duration:00:00:46
3. Generadores de confianza emocional: ¿Estás mostrando pruebas y personalidad?
Duration:00:00:46
4. Navegación fluida: ¿Es fácil saber qué hacer a continuación?
Duration:00:00:36
5. Reserva sin complicaciones: ¿Pueden reservar o consultar en menos de 60 segundos?
Duration:00:01:07
Mini ejercicio: recorre tu camino como un paciente
Duration:00:00:33
Mejora en el mundo real: de un buen sitio web a un gran viaje
Duration:00:00:58
Capítulo 11: Más que solo referencias: creación de múltiples canales de pacientes
Duration:00:00:07
Construya un motor de marketing que no dependa solo de la suerte, el tiempo o el boca a boca.
Duration:00:01:00
El problema: estás confiando en el canal menos predecible
Duration:00:00:53
El cambio: del crecimiento pasivo al proactivo
Duration:00:00:35
La solución: la Matriz del Canal de Atención al Paciente™
Duration:00:00:18
La Matriz del Canal de Atención del Paciente™:
Duration:00:00:07
1. Medios propios: su base
Duration:00:01:02
2. Medios alquilados: su alcance
Duration:00:00:58
3. Medios de pago: tu acelerador
Duration:00:01:05
4. Medios relacionales: el generador de confianza
Duration:00:00:58
Cómo usar la matriz: comience con algo simple y luego amplíe
Duration:00:00:38
Mini ejercicio: Cuadro de mando del pipeline
Duration:00:00:18
Capítulo 12: Deja de vender, empieza a guiar
Duration:00:00:05
Utilice un enfoque consultivo para convertirse en un guía confiable y aumentar las tasas de cierre de forma natural.
Duration:00:01:09
El problema: estás realizando consultas como si fueran presentaciones
Duration:00:00:51
El cambio: de “presentador” a guía de confianza
Duration:00:00:32
La solución: El marco de consulta Trusted Guide™
Duration:00:00:16
✅ Paso 1: Conectar emocionalmente
Duration:00:00:50
✅ Paso 2: Aclarar el objetivo real
Duration:00:00:38
✅ Paso 3: Co-crear el camino
Duration:00:00:52
✅ Paso 4: Confirmar el ajuste
Duration:00:00:35
✅ Paso 5: Despeja la niebla
Duration:00:00:43
Ejemplos en acción
Duration:00:00:03
❌ La Consulta de “Venta”:
Duration:00:00:21
✅ La Consulta “Guía”:
Duration:00:00:29
Impacto en el mundo real
Duration:00:00:37
Mini ejercicio: Reelaborar una pregunta de consulta
Duration:00:00:38
Capítulo 13: Marketing impulsado por el equipo
Duration:00:00:05
Cómo convertir a tu recepcionista, asistentes y coordinadores en embajadores de marca
Duration:00:00:52
El problema: tú eres la marca, pero ellos están en primera línea
Duration:00:00:50
El cambio: tu equipoEsSu marketing
Duration:00:00:40
La solución: El sistema Touchpoint™ de experiencia del paciente
Duration:00:00:16
El sistema Touchpoint™ se centra en cinco áreas clave:
Duration:00:00:35
1. Primer contacto: hazlo personal, no robótico
Duration:00:01:01
2. Consultar la coordinación: establecer el tono antes de su llegada
Duration:00:00:47
3. Experiencia en la oficina: cada interacción es marca
Duration:00:00:49
4. Seguimiento y manejo de objeciones: sea proactivo, no pasivo
Duration:00:01:04
5. Revisión y estímulo de referencias: conviértalo en un hábito
Duration:00:00:46
Herramienta interna: La “Hoja de trucos para la voz de marca”
Duration:00:00:56
Mini ejercicio: Auditoría de mensajes del personal
Duration:00:00:43
Cambio en el mundo real: de lo transaccional a lo transformacional
Duration:00:00:47
Capítulo 14: Seguimiento de lo que importa: métricas para el crecimiento de las primas
Duration:00:00:07
Mide las cosas correctas para que puedas crecer con claridad, confianza y control.
Duration:00:00:57
El problema: estás inundado de datos, pero te mueres de hambre por obtener información
Duration:00:00:49
El cambio: de “adivinar” a “guiar con números”
Duration:00:00:39
La solución: el panel de crecimiento de 5 partes™
Duration:00:00:23
✅ 1. Clientes potenciales generados
Duration:00:00:36
✅ 2. Consultas Reservadas
Duration:00:00:33
✅ 3. Tasa de conversión de consultas a procedimientos
Duration:00:00:46