Marketing per chirurghi plastici
Ehsan Zarei
Questo audiolibro è narrato da una voce digitale.
Sei un chirurgo plastico capace — ma non basta per far crescere il tuo studio.
Nel settore estetico di oggi, l’invisibilità equivale a essere ignorati. Se desideri più pazienti di alto profilo, prenotazioni costanti e un brand autorevole, ti serve più del passaparola e dei social media.
Ti serve una strategia chiara.
Questa guida pratica e orientata ai risultati è pensata per chirurghi plastici e titolari di cliniche estetiche che vogliono crescere in modo intelligente — senza sembrare finti, invadenti o sopraffatti.
Scoprirai:
✔ Come costruire un brand premium che ispira fiducia
✔ Come attrarre pazienti seri e pronti a prenotare
✔ Cosa dire (e cosa evitare) durante le consulenze
✔ Come formare il tuo team per sostenere la crescita
✔ I 3 sistemi usati da tutti gli studi da 7 cifre
Che tu sia all’inizio o in fase di espansione, questo libro ti guiderà a crescere con intelligenza — e diventare il punto di riferimento nella tua specialità.
Duration - 2h 35m.
Author - Ehsan Zarei.
Narrator - Voce digitale Italo G.
Published Date - Friday, 24 January 2025.
Location:
United States
Description:
Questo audiolibro è narrato da una voce digitale. Sei un chirurgo plastico capace — ma non basta per far crescere il tuo studio. Nel settore estetico di oggi, l’invisibilità equivale a essere ignorati. Se desideri più pazienti di alto profilo, prenotazioni costanti e un brand autorevole, ti serve più del passaparola e dei social media. Ti serve una strategia chiara. Questa guida pratica e orientata ai risultati è pensata per chirurghi plastici e titolari di cliniche estetiche che vogliono crescere in modo intelligente — senza sembrare finti, invadenti o sopraffatti. Scoprirai: ✔ Come costruire un brand premium che ispira fiducia ✔ Come attrarre pazienti seri e pronti a prenotare ✔ Cosa dire (e cosa evitare) durante le consulenze ✔ Come formare il tuo team per sostenere la crescita ✔ I 3 sistemi usati da tutti gli studi da 7 cifre Che tu sia all’inizio o in fase di espansione, questo libro ti guiderà a crescere con intelligenza — e diventare il punto di riferimento nella tua specialità. Duration - 2h 35m. Author - Ehsan Zarei. Narrator - Voce digitale Italo G. Published Date - Friday, 24 January 2025.
Language:
Italian
Marketing per chirurghi plastici
Duration:00:00:04
Come attrarre pazienti di alto valore, costruire un marchio premium ed espandere la tua attività di chirurgia plastica
Duration:00:00:20
Introduzione: da nascosto a richiesto
Duration:00:00:04
Perché la maggior parte dei chirurghi plastici ha difficoltà a ottenere visibilità e come diventare la scelta ovvia in un mercato affollato
Duration:00:01:46
Ecco la verità che nessuno ti dice:
Duration:00:00:45
Cosa ti aiuterà a fare questo libro
Duration:00:01:06
Come è strutturato questo libro
Duration:00:00:36
Vuoi andare più veloce?
Duration:00:00:44
Capitolo 1: Qual è la tua pratica?Veramente Vendita?
Duration:00:00:06
Scopri il valore invisibile dietro le tue procedure e cosa stanno realmente acquistando i pazienti di alto valore
Duration:00:01:26
Il divario nascosto che ti costa clienti
Duration:00:01:13
I pazienti non acquistano servizi. Acquistano soluzioni.
Duration:00:00:38
Il vero motivo per cui i pazienti di alto valore dicono "Sì"
Duration:00:00:09
Esempio 1: messaggio obsoleto
Duration:00:00:22
Esempio 2: messaggio chiaro ed emotivo
Duration:00:00:38
Lo strumento di chiarezza: il quadro Dolore → Desiderio → Risultato
Duration:00:01:21
Come parlare del tuo lavoro senza sembrare un venditore
Duration:00:00:23
Usa questa regola:
Duration:00:00:35
Mini Esercizio: Ridefinisci ciò che stai vendendo
Duration:00:00:41
Citazione degna di nota:
Duration:00:00:12
Fase di azione:
Duration:00:00:24
Prossimamente:
Duration:00:00:23
Capitolo 2: Il tuo marchio non è il tuo logo
Duration:00:00:05
Crea un'identità che crei fiducia e catturi l'attenzione prima dell'inizio della consulenza
Duration:00:01:13
Che cosa è il tuo marchioVeramenteÈ (e perché è importante)
Duration:00:00:48
Il vero problema: assomigli a tutti gli altri
Duration:00:00:54
Il modello del marchio premium: il framework 5V™
Duration:00:00:15
Il framework 5V™:
Duration:00:00:30
1. Voce: che suono hai?
Duration:00:00:43
2. Aspetti visivi: che aspetto hai?
Duration:00:00:41
3. Valori: cosa rappresenti?
Duration:00:00:40
4. Vibrazione: che sensazione provi quando interagisci con te?
Duration:00:00:38
5. Proposta di valore: perché tu e non loro?
Duration:00:00:47
Mini Esercizio: Audit di Chiarezza del Marchio
Duration:00:00:50
Il branding non riguarda te, riguardaFidarsi di te
Duration:00:00:37
Capitolo 3: Diventa inconfondibile
Duration:00:00:04
Posiziona il tuo studio in modo così chiaro e potente che i pazienti giusti noteranno immediatamente la differenza
Duration:00:00:58
Il problema: probabilmente sei "troppo bravo per essere specifico"
Duration:00:00:51
Il potere del posizionamento: conquistare uno spazio nella mente del paziente
Duration:00:00:34
Pensa alla nicchia, parla in modo ampio
Duration:00:00:39
Il “One-Liner Test”: uno sconosciuto potrebbe descriverti?
Duration:00:00:25
Il Clear Positioning Framework: la formula Chi-Cosa-Perché
Duration:00:00:14
1. A CHI offri i tuoi servizi?
Duration:00:00:16
2. COSA li aiuti a realizzare?
Duration:00:00:20
3. PERCHÉ proprio tu? Cosa rende il tuo approccio diverso, migliore o più sicuro?
Duration:00:00:18
Esempi di dichiarazioni di posizionamento:
Duration:00:00:39
Cambiamento nel mondo reale: dal generico al magnetico
Duration:00:00:08
PRIMA:
Duration:00:00:12
DOPO:
Duration:00:00:21
Mini esercizio: crea il tuo posizionamento chiaro
Duration:00:00:42
Che dire dei servizi multipli?
Duration:00:00:37
Capitolo 4: Visibilità senza vanità
Duration:00:00:05
Autopromozione etica e sicura per i chirurghi che non vogliono "sembrare venditori" ma vogliono comunque vincere
Duration:00:01:16
Perché i grandi chirurghi restano invisibili e vengono ignorati
Duration:00:00:51
Cambiamento di mentalità: visibilità = servizio
Duration:00:00:06
❌ Vecchia mentalità:
Duration:00:00:06
✅ Nuova mentalità:
Duration:00:00:45
Come essere visibili senza sentirsi falsi: il framework dei contenuti 4E™
Duration:00:00:17
Il framework dei contenuti 4E™
Duration:00:00:20
1. Istruire
Duration:00:00:36
2. Spiegare
Duration:00:00:38
3. Dare potere
Duration:00:00:31
4. Guadagnare fiducia
Duration:00:00:31
Consigli pratici per una visibilità confortevole
Duration:00:00:08
✅ Scegli una piattaforma e sii coerente
Duration:00:00:16
✅ Usa la tua voce
Duration:00:00:15
✅ Imposta un programma ripetibile
Duration:00:00:23
✅ Crea una cartella "Sono orgoglioso di condividere questo"
Duration:00:00:18
Mini esercizio: crea 3 post di visibilità questa settimana
Duration:00:00:41
Capitolo 5: Il percorso decisionale del paziente: decifrare il codice
Duration:00:00:07
Influenzare i pazienti di alto valore in ogni fase con intuizioni e strategie psicologiche
Duration:00:01:13
Il problema: ti presenti troppo tardi (o nel modo sbagliato)
Duration:00:00:48
La soluzione: le 5 fasi del percorso decisionale del paziente
Duration:00:00:14
Fase 1: Consapevolezza: "Qualcosa mi preoccupa".
Duration:00:00:38
Fase 2: Istruzione: “Quali sono le mie opzioni?”
Duration:00:00:35
Fase 3: Valutazione: "Di chi mi fido per fare questo?"
Duration:00:00:38
Fase 4: Decisione: "È il momento giusto?"
Duration:00:00:39
Fase 5: Fedeltà: "Ora sono un cliente, cosa succederà adesso?"
Duration:00:00:42
Perché questo è importante
Duration:00:00:27
Come applicare questo: la mappa di allineamento del viaggio™
Duration:00:00:12
Per ogni fase, chiediti:
Duration:00:00:17
Esempio in azione: come una pratica è cambiata
Duration:00:01:06
Mini Esercizio: Controlla un Canale Adesso
Duration:00:00:38
Capitolo 6: Come diventare rintracciabili
Duration:00:00:05
Padroneggia la ricerca, la SEO e la visibilità intelligente in modo che i tuoi clienti ideali ti vedano per primi
Duration:00:01:07
Il problema: non ti trovano dove conta
Duration:00:00:57
Il cambiamento: “Sii tu quello che si presenta”
Duration:00:00:31
I 3 pilastri dell'essere rintracciabili
Duration:00:00:24
1. Ricercabilità: vincere la partita di Google
Duration:00:00:16
Passaggi chiave:
Duration:00:01:13
2. Visibilità locale: domina le mappe + recensioni
Duration:00:00:15
Ecco come ottimizzare il tuo:
Duration:00:01:07
3. Piattaforme di prova sociale: sii presente dove navigano
Duration:00:00:12
Concentrati sulle piattaforme più utilizzate dal tuo pubblico:
Duration:00:00:18
Strategia: non limitarti a pubblicare, rendi il tuo post ricercabile
Duration:00:00:56
Mini esercizio: esegui il tuo "audit di reperibilità"
Duration:00:00:40
Vittorie nel mondo reale: che aspetto ha il termine “trovabile”
Duration:00:00:43
Capitolo 7: Cosa dice veramente il tuo messaggio?
Duration:00:00:05
Chiarisci la tua voce e la tua storia in modo che si colleghino emotivamente e stimolino la conversione
Duration:00:01:14
Il problema: la messaggistica generica non converte
Duration:00:00:58
La soluzione: un messaggio chiaro che parli alle persone giuste
Duration:00:00:20
La Triade della Chiarezza™:
Duration:00:00:22
Analizziamolo nel dettaglio:
Duration:00:00:03
1. A chi è rivolto?
Duration:00:00:33
2. Quale trasformazione viene offerta?
Duration:00:00:29
3. Perché dovrei fidarmi di questa persona?
Duration:00:00:30
Framework di messaggistica: il Clear Message Makeover™
Duration:00:00:14
🧠 Il modello Clear Message Makeover™:
Duration:00:00:17
Esempio prima e dopo:
Duration:00:00:37
Dove utilizzare il tuo nuovo sistema di messaggistica:
Duration:00:00:34
Mini esercizio: riscrivi un messaggio chiave
Duration:00:00:32
Risultati concreti: la chiarezza converte
Duration:00:00:59
Capitolo 8: Contenuti che convertono, non solo belli da vedere
Duration:00:00:06
Crea fiducia e desiderio con contenuti che istruiscono, collegano e vendono eticamente
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Il problema: stai creando contenuti che sembrano belli, ma non dicono nulla
Duration:00:00:41
Il cambiamento: contenuto = conversazioni su larga scala
Duration:00:00:35
La soluzione: il framework di contenuto 3C™
Duration:00:00:20
1. Credibilità del contenuto –"So cosa sto facendo."
Duration:00:00:44
2. Contenuto della connessione –"Questa persona mi capisce."
Duration:00:00:48
3. Contenuto di conversione –"Ecco cosa fare adesso."
Duration:00:00:50
Flusso di contenuti nel mondo reale: come si presenta in pratica
Duration:00:00:20
Il principio dello “scorrimento silenzioso”
Duration:00:00:39
Mini Esercizio: i tuoi prossimi 3 post
Duration:00:00:49
Suggerimenti professionali per prestazioni migliori
Duration:00:00:56
Capitolo 9: Il nuovo passaparola: la prova sociale che funziona
Duration:00:00:06
Utilizzare recensioni, testimonianze e trasformazioni per eliminare i dubbi e costruire autorevolezza
Duration:00:01:01
Il problema: pensi che il passaparola sia sufficiente
Duration:00:00:58
Il cambiamento: la fiducia è presa in prestito, quindi prendila in prestito bene
Duration:00:00:42
La soluzione: Social Proof Stack™
Duration:00:00:14
Il Social Proof Stack™ include:
Duration:00:00:29
1. Recensioni – Il primo test di fiducia
Duration:00:00:53
2. Testimonianze – Storie che vendono senza vendere
Duration:00:00:54
3. Prima e dopo – ma con contesto
Duration:00:00:49
4. Citazioni dei pazienti: micro-storie che colpiscono duramente
Duration:00:00:56
5. Screenshot – Prove da conversazioni private
Duration:00:00:31
6. Video: la prova più potente di tutte
Duration:00:00:41
Suggerimenti professionali: come utilizzare la prova sociale in modo etico ed efficace
Duration:00:00:51
Mini esercizio: costruisci la tua banca dati di prova
Duration:00:00:36
Capitolo 10: Dal sito web all'accoglienza: creare un percorso per il paziente che dia un senso di qualità
Duration:00:00:08
Trasforma la tua presenza digitale in un'esperienza cliente di lusso e ad alta conversione
Duration:00:01:11
Il problema: la tua esperienza online sembra una brochure, non un viaggio
Duration:00:00:41
Il cambiamento: pensare come un paziente, non come uno studio medico
Duration:00:00:35
La soluzione: il percorso del paziente Premium™
Duration:00:00:11
✅ Il percorso del paziente Premium™:
Duration:00:00:32
1. Prima impressione: cosa vedono in 3 secondi?
Duration:00:00:48
2. Prospettiva del paziente: stai parlando la sua lingua?
Duration:00:00:47
3. Costruttori di fiducia emotiva: stai mostrando prove e personalità?
Duration:00:00:45
4. Navigazione fluida: è facile sapere cosa fare dopo?
Duration:00:00:35
5. Prenotazione senza intoppi: è possibile prenotare o richiedere informazioni in meno di 60 secondi?
Duration:00:01:08
Mini Esercizio: Percorri il tuo cammino come un paziente
Duration:00:00:33
Aggiornamento nel mondo reale: da un buon sito web a un grande viaggio
Duration:00:00:58
Capitolo 11: Più che semplici segnalazioni: creazione di percorsi di pazienti multipli
Duration:00:00:08
Costruisci un motore di marketing che non si basa solo sulla fortuna, sul tempo o sul passaparola
Duration:00:01:03
Il problema: ti affidi al canale meno prevedibile
Duration:00:00:55
Il passaggio: dalla crescita passiva a quella proattiva
Duration:00:00:35
La soluzione: Patient Pipeline Matrix™
Duration:00:00:16
La Matrice della Pipeline del Paziente™:
Duration:00:00:08
1. Media di proprietà: la tua fondazione
Duration:00:01:03
2. Media a noleggio: la tua portata
Duration:00:01:00
3. Media a pagamento: il tuo acceleratore
Duration:00:01:05
4. Media relazionali: il costruttore di fiducia
Duration:00:00:58
Come usare la matrice: inizia in modo semplice, poi aggiungi strati
Duration:00:00:40
Mini Esercizio: Pipeline Scorecard
Duration:00:00:19
Capitolo 12: Smetti di vendere, inizia a guidare
Duration:00:00:05
Utilizzare un approccio consultivo per diventare una guida affidabile e aumentare i tassi di chiusura in modo naturale
Duration:00:01:07
Il problema: stai organizzando consulenze come se fossero presentazioni
Duration:00:00:50
Il passaggio: da “presentatore” a guida fidata
Duration:00:00:34
La soluzione: il Trusted Guide Consultation Framework™
Duration:00:00:15
✅ Fase 1: Connettiti emotivamente
Duration:00:00:51
✅ Fase 2: Chiarire il vero obiettivo
Duration:00:00:41
✅ Fase 3: Co-creare il percorso
Duration:00:00:53
✅ Passaggio 4: conferma la vestibilità
Duration:00:00:36
✅ Passaggio 5: disperdere la nebbia
Duration:00:00:42
Esempi in azione
Duration:00:00:03
❌ La consulenza “di vendita”:
Duration:00:00:21
✅ La Consulenza “Guidata”:
Duration:00:00:29
Impatto nel mondo reale
Duration:00:00:42
Mini Esercizio: Rielaborare una Domanda di Consulenza
Duration:00:00:40
Capitolo 13: Marketing basato sul team
Duration:00:00:05
Come trasformare la reception, gli assistenti e i coordinatori in ambasciatori del marchio
Duration:00:00:52
Il problema: tu sei il marchio, ma loro sono in prima linea
Duration:00:00:52
Il cambiamento: il tuo teamÈIl tuo marketing
Duration:00:00:43
La soluzione: il Patient Experience Touchpoint System™
Duration:00:00:16
Il sistema Touchpoint™ si concentra su 5 aree chiave:
Duration:00:00:38
1. Primo contatto: rendilo personale, non robotico
Duration:00:01:04
2. Consultare il coordinamento: dare il tono prima del loro arrivo
Duration:00:00:48
3. Esperienza in ufficio: ogni interazione è branding
Duration:00:00:49
4. Follow-up e gestione delle obiezioni: sii proattivo, non passivo
Duration:00:01:00
5. Incoraggiamento alla revisione e al referral: rendilo un'abitudine
Duration:00:00:48
Strumento interno: il “Brand Voice Cheat Sheet”
Duration:00:00:53
Mini esercizio: verifica dei messaggi del personale
Duration:00:00:43
Cambiamento nel mondo reale: da transazionale a trasformativo
Duration:00:00:48
Capitolo 14: Monitoraggio di ciò che conta: parametri per la crescita dei premi
Duration:00:00:07
Misura le cose giuste in modo da poter crescere con chiarezza, sicurezza e controllo
Duration:00:00:57
Il problema: stai annegando nei dati, ma sei affamato di intuizioni
Duration:00:00:49
Il passaggio: da “indovinare” a “guidare con i numeri”
Duration:00:00:41
La soluzione: il Growth Dashboard™ in 5 parti
Duration:00:00:23
✅ 1. Lead generati
Duration:00:00:33
✅ 2. Consulti prenotati
Duration:00:00:32
✅ 3. Tasso di conversione da consulenza a procedura
Duration:00:00:47