Marketing pour les chirurgiens plasticiens
Ehsan Zarei
Ce livre audio est narré par une voix numérique.
Vous êtes un chirurgien esthétique qualifié — mais cela ne suffit pas pour développer votre activité.
Dans le secteur esthétique d’aujourd’hui, être invisible signifie être ignoré. Si vous voulez attirer plus de patients haut de gamme, obtenir des réservations régulières et bâtir une marque de confiance, il vous faut plus que le bouche-à-oreille ou les tendances sur les réseaux sociaux.
Il vous faut une stratégie.
Ce guide clair et axé sur les résultats a été écrit spécifiquement pour les chirurgiens plasticiens et les propriétaires de cliniques esthétiques qui veulent se développer avec intention — sans avoir l’air faux, insistant ou dépassé.
Vous y apprendrez :
✔ Comment bâtir une marque haut de gamme digne de confiance
✔ Comment attirer des clients sérieux, prêts à réserver
✔ Ce qu’il faut dire (et ne pas dire) en consultation
✔ Comment former votre équipe pour soutenir votre croissance
✔ Les 3 systèmes que toutes les pratiques à 7 chiffres utilisent
Que vous débutiez ou que vous soyez en pleine expansion, ce livre vous montrera comment croître intelligemment — et enfin devenir une référence dans votre domaine.
Duration - 2h 21m.
Author - Ehsan Zarei.
Narrator - Voix Numérique Florian G.
Published Date - Friday, 24 January 2025.
Location:
United States
Description:
Ce livre audio est narré par une voix numérique. Vous êtes un chirurgien esthétique qualifié — mais cela ne suffit pas pour développer votre activité. Dans le secteur esthétique d’aujourd’hui, être invisible signifie être ignoré. Si vous voulez attirer plus de patients haut de gamme, obtenir des réservations régulières et bâtir une marque de confiance, il vous faut plus que le bouche-à-oreille ou les tendances sur les réseaux sociaux. Il vous faut une stratégie. Ce guide clair et axé sur les résultats a été écrit spécifiquement pour les chirurgiens plasticiens et les propriétaires de cliniques esthétiques qui veulent se développer avec intention — sans avoir l’air faux, insistant ou dépassé. Vous y apprendrez : ✔ Comment bâtir une marque haut de gamme digne de confiance ✔ Comment attirer des clients sérieux, prêts à réserver ✔ Ce qu’il faut dire (et ne pas dire) en consultation ✔ Comment former votre équipe pour soutenir votre croissance ✔ Les 3 systèmes que toutes les pratiques à 7 chiffres utilisent Que vous débutiez ou que vous soyez en pleine expansion, ce livre vous montrera comment croître intelligemment — et enfin devenir une référence dans votre domaine. Duration - 2h 21m. Author - Ehsan Zarei. Narrator - Voix Numérique Florian G. Published Date - Friday, 24 January 2025.
Language:
French
Marketing pour les chirurgiens plasticiens
Duration:00:00:04
Comment attirer des patients de grande valeur, créer une marque haut de gamme et développer votre pratique de chirurgie plastique
Duration:00:00:19
Introduction : De caché à très demandé
Duration:00:00:04
Pourquoi la plupart des chirurgiens plasticiens ont du mal à être visibles — et comment devenir le choix évident sur un marché encombré
Duration:00:01:40
Voici la vérité que personne ne vous dit :
Duration:00:00:44
Ce que ce livre vous aidera à faire
Duration:00:00:58
Comment ce livre est structuré
Duration:00:00:33
Vous voulez aller plus vite ?
Duration:00:00:40
Chapitre 1 : Quelle est votre pratiqueVraimentVous vendez ?
Duration:00:00:05
Découvrez la valeur invisible derrière vos procédures et ce que les patients de grande valeur achètent réellement
Duration:00:01:14
Le fossé caché qui vous coûte des clients
Duration:00:01:06
Les patients n'achètent pas des services. Ils achètent des solutions.
Duration:00:00:33
La véritable raison pour laquelle les patients de grande valeur disent « oui »
Duration:00:00:08
Exemple 1 : Message obsolète
Duration:00:00:20
Exemple 2 : Message clair et émotionnel
Duration:00:00:36
L'outil de clarté : le cadre Douleur → Désir → Résultat
Duration:00:01:13
Comment parler de votre travail sans paraître commercial
Duration:00:00:21
Utilisez cette règle :
Duration:00:00:32
Mini exercice : redéfinissez ce que vous vendez
Duration:00:00:39
À retenir :
Duration:00:00:11
Étape d'action :
Duration:00:00:20
À suivre :
Duration:00:00:21
Chapitre 2 : Votre marque n'est pas votre logo
Duration:00:00:04
Créez une identité qui renforce la confiance et attire l’attention avant le début de la consultation
Duration:00:01:05
Quelle est votre marqueVraimentEst (et pourquoi c'est important)
Duration:00:00:43
Le vrai problème : vous ressemblez à tout le monde
Duration:00:00:50
Le modèle de marque premium : le cadre 5V™
Duration:00:00:13
Le Cadre 5V™ :
Duration:00:00:28
1. Voix : à quoi ressemble votre voix ?
Duration:00:00:39
2. Visuels : à quoi ressemblez-vous ?
Duration:00:00:34
3. Valeurs : que représentez-vous ?
Duration:00:00:35
4. Ambiance : Comment vous sentez-vous lorsque vous interagissez avec vous ?
Duration:00:00:37
5. Proposition de valeur : pourquoi vous, pas eux ?
Duration:00:00:42
Mini exercice : Audit de clarté de la marque
Duration:00:00:42
Le branding ne vous concerne pas, maisTe faire confiance
Duration:00:00:34
Chapitre 3 : Devenez unique
Duration:00:00:04
Positionnez votre pratique de manière si claire et puissante que les bons patients voient immédiatement la différence
Duration:00:00:50
Le problème : vous êtes probablement « trop bon pour être précis »
Duration:00:00:47
Le pouvoir du positionnement : occupez-vous une place dans l’esprit du patient
Duration:00:00:32
Pensez niche, parlez large
Duration:00:00:35
Le « test de la phrase unique » : un inconnu pourrait-il vous décrire ?
Duration:00:00:22
Le cadre de positionnement clair : la formule Qui-Quoi-Pourquoi
Duration:00:00:13
1. QUI servez-vous ?
Duration:00:00:13
2. QU'EST-CE QUE vous les aidez à accomplir ?
Duration:00:00:19
3. POURQUOI vous ? Qu'est-ce qui rend votre approche différente, meilleure ou plus sûre ?
Duration:00:00:20
Exemples d'énoncés de positionnement :
Duration:00:00:35
Changement dans le monde réel : du générique au magnétique
Duration:00:00:07
AVANT:
Duration:00:00:12
APRÈS:
Duration:00:00:20
Mini exercice : Élaborez votre positionnement clair
Duration:00:00:38
Qu'en est-il des services multiples ?
Duration:00:00:34
Chapitre 4 : Visibilité sans vanité
Duration:00:00:04
Une autopromotion éthique et confiante pour les chirurgiens qui ne veulent pas « paraître commerciaux » — mais qui veulent quand même gagner
Duration:00:01:12
Pourquoi les grands chirurgiens restent invisibles — et sont ignorés
Duration:00:00:46
Changement de mentalité : visibilité = service
Duration:00:00:05
❌ Ancien état d’esprit :
Duration:00:00:06
✅ Nouvel état d’esprit :
Duration:00:00:43
Comment être visible sans se sentir faux : le cadre de contenu 4E™
Duration:00:00:14
Le cadre de contenu 4E™
Duration:00:00:19
1. Éduquer
Duration:00:00:33
2. Expliquez
Duration:00:00:35
3. Autonomiser
Duration:00:00:30
4. Gagnez la confiance
Duration:00:00:32
Conseils pratiques pour une visibilité confortable
Duration:00:00:07
✅ Choisissez une plateforme et soyez cohérent
Duration:00:00:15
✅ Utilisez votre propre voix
Duration:00:00:13
✅ Définissez un calendrier répétable
Duration:00:00:21
✅ Créez un dossier « Je suis fier de partager ceci »
Duration:00:00:18
Mini exercice : créez 3 publications de visibilité cette semaine
Duration:00:00:39
Chapitre 5 : Le parcours décisionnel du patient : déchiffrer le code
Duration:00:00:06
Influencez les patients de grande valeur à chaque étape grâce à une vision et une stratégie psychologiques
Duration:00:01:02
Le problème : vous arrivez trop tard (ou de la mauvaise manière)
Duration:00:00:44
La solution : les 5 étapes du parcours décisionnel du patient
Duration:00:00:13
Étape 1 : Prise de conscience — « Quelque chose me dérange. »
Duration:00:00:37
Étape 2 : Éducation — « Quelles sont mes options ? »
Duration:00:00:32
Étape 3 : Évaluation — « À qui ai-je confiance pour faire cela ? »
Duration:00:00:36
Étape 4 : Décision — « Est-ce le bon moment ? »
Duration:00:00:36
Étape 5 : Fidélité — « Je suis client maintenant, et ensuite ? »
Duration:00:00:36
Pourquoi c'est important
Duration:00:00:25
Comment appliquer ceci : The Journey Alignment Map™
Duration:00:00:10
Pour chaque étape, demandez :
Duration:00:00:15
Exemple en action : comment une pratique a changé
Duration:00:00:59
Mini exercice : auditez un canal dès maintenant
Duration:00:00:35
Chapitre 6 : Comment devenir trouvable
Duration:00:00:04
Maîtrisez la recherche, le référencement et la visibilité intelligente pour que les clients idéaux vous voient en premier
Duration:00:01:03
Le problème : on ne vous trouve pas là où ça compte
Duration:00:00:54
Le changement : « Soyez celui qui se présente »
Duration:00:00:27
Les 3 piliers de la trouvabilité
Duration:00:00:22
1. Recherche : gagner la partie Google
Duration:00:00:15
Étapes clés :
Duration:00:01:05
2. Visibilité locale : dominer les cartes et les avis
Duration:00:00:14
Voici comment optimiser le vôtre :
Duration:00:01:02
3. Plateformes de preuve sociale : soyez présent là où ils naviguent
Duration:00:00:13
Concentrez-vous sur les plateformes que votre public utilise le plus :
Duration:00:00:18
Stratégie : Ne vous contentez pas de publier, soyez consultable
Duration:00:00:49
Mini exercice : effectuez votre « audit de repérabilité »
Duration:00:00:38
Victoires concrètes : à quoi ressemble « trouvable »
Duration:00:00:37
Chapitre 7 : Que dit vraiment votre message ?
Duration:00:00:04
Clarifiez votre voix et votre histoire afin qu'elles connectent émotionnellement et favorisent la conversion
Duration:00:01:07
Le problème : les messages génériques ne convertissent pas
Duration:00:00:53
La solution : un message clair qui parle aux bonnes personnes
Duration:00:00:17
Le Trifecta Clarity™ :
Duration:00:00:21
Décomposons-le :
Duration:00:00:03
1. À qui s'adresse ce cours ?
Duration:00:00:31
2. Quelle transformation est proposée ?
Duration:00:00:28
3. Pourquoi devrais-je faire confiance à cette personne ?
Duration:00:00:29
Cadre de messagerie : la refonte du message clair™
Duration:00:00:14
🧠 Le modèle Clear Message Makeover™ :
Duration:00:00:15
Exemple avant et après :
Duration:00:00:35
Où utiliser votre nouvelle messagerie :
Duration:00:00:31
Mini exercice : réécrire un message clé
Duration:00:00:29
Résultats concrets : la clarté convertit
Duration:00:00:52
Chapitre 8 : Un contenu qui convertit — pas seulement esthétique
Duration:00:00:05
Créez la confiance et le désir avec un contenu qui éduque, connecte et vend de manière éthique
Duration:00:01:06
Le problème : vous créez du contenu qui a l'air bien, mais qui ne dit rien
Duration:00:00:36
Le changement : Contenu = Conversations à grande échelle
Duration:00:00:32
La solution : le 3C Content Framework™
Duration:00:00:17
1. Contenu de crédibilité –« Je sais ce que je fais. »
Duration:00:00:40
2. Contenu de la connexion –« Cette personne me comprend. »
Duration:00:00:43
3. Contenu de conversion –« Voici ce qu’il faut faire ensuite. »
Duration:00:00:48
Flux de contenu réel : à quoi cela ressemble en pratique
Duration:00:00:17
Le principe du « silencieux défilement »
Duration:00:00:33
Mini exercice : vos 3 prochains articles
Duration:00:00:42
Conseils de pro pour de meilleures performances
Duration:00:00:48
Chapitre 9 : Le nouveau bouche-à-oreille : une preuve sociale efficace
Duration:00:00:05
Utilisez les avis, les témoignages et les transformations pour éliminer le doute et renforcer l'autorité
Duration:00:00:54
Le problème : vous pensez que le bouche-à-oreille suffit
Duration:00:00:51
Le changement : la confiance s'emprunte — alors empruntez-la bien
Duration:00:00:36
La solution : la pile de preuves sociales™
Duration:00:00:13
Le Social Proof Stack™ comprend :
Duration:00:00:27
1. Avis – Le premier test de confiance
Duration:00:00:48
2. Témoignages – Des histoires qui vendent sans vendre
Duration:00:00:49
3. Avant et après – mais avec contexte
Duration:00:00:42
4. Citations de patients – Des micro-histoires qui font mouche
Duration:00:00:51
5. Captures d'écran – Preuves issues de conversations privées
Duration:00:00:28
6. Les vidéos – La preuve la plus puissante de toutes
Duration:00:00:36
Conseils de pro : comment utiliser la preuve sociale de manière éthique et efficace
Duration:00:00:45
Mini exercice : Construisez votre banque de preuves
Duration:00:00:31
Chapitre 10 : Du site Web à l'accueil : créer un parcours patient de qualité supérieure
Duration:00:00:07
Transformez votre présence numérique en une expérience client de luxe à fort taux de conversion
Duration:00:01:08
Le problème : votre expérience en ligne ressemble à une brochure, pas à un voyage
Duration:00:00:38
Le changement : penser comme un patient, pas comme un cabinet
Duration:00:00:31
La solution : le parcours patient Premium™
Duration:00:00:10
✅ Le Parcours Patient Premium™ :
Duration:00:00:30
1. Première impression : que voient-ils en 3 secondes ?
Duration:00:00:42
2. Point de vue du patient : parlez-vous leur langue ?
Duration:00:00:40
3. Créateurs de confiance émotionnelle : faites-vous preuve de preuve et de personnalité ?
Duration:00:00:43
4. Navigation fluide : est-il facile de savoir quoi faire ensuite ?
Duration:00:00:31
5. Réservation sans friction : peuvent-ils réserver ou se renseigner en moins de 60 secondes ?
Duration:00:01:00
Mini exercice : parcourez votre chemin comme un patient
Duration:00:00:33
Mise à niveau concrète : d'un bon site Web à un excellent voyage
Duration:00:00:51
Chapitre 11 : Plus que de simples orientations : créer plusieurs filières de patients
Duration:00:00:06
Créez un moteur marketing qui ne repose pas uniquement sur la chance, le temps ou le bouche-à-oreille.
Duration:00:01:00
Le problème : vous vous fiez au canal le moins prévisible
Duration:00:00:49
Le changement : de la croissance passive à la croissance proactive
Duration:00:00:32
La solution : la matrice du pipeline de patients™
Duration:00:00:15
La matrice du pipeline des patients™ :
Duration:00:00:07
1. Owned Media : votre fondation
Duration:00:01:02
2. Médias loués : votre portée
Duration:00:00:57
3. Médias payants : votre accélérateur
Duration:00:01:02
4. Médias relationnels : le bâtisseur de confiance
Duration:00:00:55
Comment utiliser la matrice : commencez par quelque chose de simple, puis superposez
Duration:00:00:37
Mini exercice : tableau de bord du pipeline
Duration:00:00:17
Chapitre 12 : Arrêtez de vendre, commencez à guider
Duration:00:00:05
Utilisez une approche consultative pour devenir un guide de confiance et augmenter naturellement les taux de clôture
Duration:00:01:04
Le problème : vous organisez des consultations comme des présentations
Duration:00:00:47
Le changement : du « présentateur » au guide de confiance
Duration:00:00:29
La solution : le cadre de consultation Trusted Guide™
Duration:00:00:14
✅ Étape 1 : Connectez-vous émotionnellement
Duration:00:00:50
✅ Étape 2 : Clarifier le véritable objectif
Duration:00:00:38
✅ Étape 3 : Co-créer le chemin
Duration:00:00:48
✅ Étape 4 : Confirmer l'ajustement
Duration:00:00:33
✅ Étape 5 : Dissiper le brouillard
Duration:00:00:40
Exemples en action
Duration:00:00:03
❌ La Consultation « Vente » :
Duration:00:00:19
✅ La Consultation « Guidage » :
Duration:00:00:30
Impact sur le monde réel
Duration:00:00:36
Mini exercice : retravailler une question de consultation
Duration:00:00:38
Chapitre 13 : Marketing axé sur l'équipe
Duration:00:00:04
Comment transformer votre réception, vos assistants et vos coordinateurs en ambassadeurs de marque
Duration:00:00:47
Le problème : vous êtes la marque, mais ils sont en première ligne
Duration:00:00:49
Le changement : votre équipeEstVotre marketing
Duration:00:00:37
La solution : le Patient Experience Touchpoint System™
Duration:00:00:14
Le Touchpoint System™ se concentre sur 5 domaines clés :
Duration:00:00:33
1. Premier contact : faites-le personnellement, pas robotique
Duration:00:00:58
2. Consulter la coordination : donner le ton avant leur arrivée
Duration:00:00:42
3. Expérience au bureau : chaque interaction est une marque
Duration:00:00:44
4. Suivi et gestion des objections : soyez proactif, pas passif
Duration:00:00:56
5. Encouragement aux évaluations et aux recommandations : faites-en une habitude
Duration:00:00:42
Outil interne : « Aide-mémoire sur la voix de la marque »
Duration:00:00:49
Mini exercice : Audit des messages du personnel
Duration:00:00:38
Changement dans le monde réel : du transactionnel au transformationnel
Duration:00:00:42
Chapitre 14 : Suivi de ce qui compte — Indicateurs de croissance des primes
Duration:00:00:06
Mesurez les bonnes choses pour pouvoir grandir avec clarté, confiance et contrôle
Duration:00:00:54
Le problème : vous êtes submergé de données, mais vous manquez cruellement d'informations.
Duration:00:00:45
Le changement : de « deviner » à « guider avec des chiffres »
Duration:00:00:40
La solution : le tableau de bord de croissance en 5 parties™
Duration:00:00:22
✅ 1. Prospects générés
Duration:00:00:32
✅ 2. Consultations réservées
Duration:00:00:29
✅ 3. Taux de conversion consultation-intervention
Duration:00:00:42